Van alle new business-projecten mislukt maar liefst 98 procent. Dit komt vooral doordat marketeers, entrepreneurs en andere business developers een te rooskleurig beeld (wauw) hebben van de realiteit (oeps). Uit ons onderzoek blijken zes wauw/oeps-conflicten en manieren om ze te vermijden.Van nature richten business developers zich op dingen die energie geven. Gave ideeën, marktposities met weinig concurrentie en een grote bak resources moedigen aan tot gasgeven. Alles wat lijkt op innovatie klinkt al vaak helemaal wauw. Al vroeg in het project kom je er dan achter dat stakeholders ineens koudwatervrees vertonen, klanten sociaal wenselijke interviews hebben afgegeven en die ene hype op punt van uitsterven staat. Het project mislukt en de stakeholders zijn nu nóg voorzichtiger geworden. Oeps.
Lees dit artikel op 