B2B-marketeers kiezen voor diepgang op succesvolle vijfde editie van B2B Xchange
De vijfde editie van B2B Xchange, het grootste Nederlandse evenement voor B2B-marketingprofessionals, was een evenement om niet snel te vergeten. Op 21 november trokken meer dan 150 marketeers naar Mediavaart, het nieuwe paradepaardje van DPG in Amsterdam-Duivendrecht. Het evenement bood niet alleen een inspirerend podium aan twee krachtige keynotes, maar ook een vol programma waarin pittige discussies en vernieuwende inzichten de boventoon voerden.
Keynotes: disruptie en vernieuwing
De aftrap werd verzorgd door Reuben Alexander, oprichter van het eigenzinnige reclamebureau Buutvrij, en Yousri Mandour, strategisch adviseur en oprichter van Lobster Company. Alexander daagde het publiek uit om traditionele B2B-marketing los te laten en radicaal anders te denken. Zijn verhaal, persoonlijk en meeslepend, ging over veerkracht en creativiteit. Slechts een jaar geleden stond Buutvrij op de rand van faillissement. Met een guerrilla-campagne op Black Friday—waarin het zichzelf letterlijk als ‘ophefuitverkoop’ in de markt zette—keerden ze het tij. Zijn boodschap? Durf risico’s te nemen, zelfs als het water je aan de lippen staat.
Mandour bracht een heel andere energie met zijn ‘Strategie van de Kreeft’. Hij legde een krachtige parallel tussen de kreeft, die groeit door letterlijk uit zijn oude pantser te breken, en bedrijven die alleen door strategische vernieuwing kunnen floreren. In vijf stappen schetste hij hoe marketeers zichzelf opnieuw kunnen uitvinden. Zijn analogie sloeg aan: herkenbaar, helder, maar ook prikkelend genoeg om tot actie aan te zetten.
Een overvol programma: keuzestress als luxeprobleem
Tussen deze twee plenaire sessies door was er een uitgebreid aanbod aan inhoudelijke sessies, cases en rondetafelgesprekken. Dat leidde tot luxeproblemen: bezoekers moesten keuzes maken, want alles volgen was fysiek onmogelijk.
Een van de hoogtepunten was de presentatie van Niels Heijnen, Manager Merk & Media bij Bechtle, die de complexiteit van branding in B2B belichtte. Hij sprak openhartig over het overwinnen van interne weerstand, het werken met beperkte budgetten en de strategische herpositionering van zijn merk. Een praktische, herkenbare case die veel deelnemers aansprak.
Ook de rondetafels maakten indruk. Tijdens een sessie over de impact van economische tegenwind deelde Susanne Damen van AGU haar visie op klantgericht denken in moeilijke tijden. Aan een andere tafel nam Mireille Komen de toekomst van leadgeneratie onder de loep: wat doe je als traditionele inbound-marketingmodellen niet meer werken?
Bij een zaalgesprek onder leiding van Thijs van der Zande (DPG Media) passeerden actuele thema’s de revue, zoals gedragsverandering in B2B. Samen met experts van onder andere Salesforce en Lumosa werden de valkuilen én kansen besproken in het streven naar een meer klantgerichte benadering.
Discussie met pit: niet voor watjes
De NIMA B2B-community staat bekend om haar liefde voor inhoud én een goed debat. Het programma omvatte daarom ook twee zogenaamde ‘Challenges’—ronkende discussiesessies met titels als ‘Niet voor watjes’.
In een van deze sessies stond Joep Gorgels, CFO van EST-Floattech, tegenover marketeers om het spanningsveld tussen ROI, creatieve vrijheid en budgetverantwoordelijkheid bloot te leggen. Geen theoretisch geneuzel, maar harde cijfers en concrete voorbeelden. In de tweede challenge nam Christel Roeten, Sales Director, geen blad voor de mond. Wat verwachten salesdirectors nu écht van hun marketingcollega’s? Het thema is niet nieuw, maar de scherpe dialoog gaf er een frisse draai aan.
Conclusie: inspiratie met een scherp randje
De vijfde editie van B2B Xchange leverde precies wat B2B-marketeers zoeken: inspiratie, confrontatie en praktische handvatten. Het evenement toonde aan dat de B2B-marketinggemeenschap niet alleen groeit, maar ook steeds meer de grenzen van traditionele denkwijzen durft op te zoeken. Of het nu gaat om een diepgaand verhaal over guerrillamarketing, het veranderen van klantgedrag of strategische vernieuwing: B2B-marketing mag best een beetje schuren. Want zoals de kreeft leert, groei begint met loslaten.
Meer over de NIMA Commuity B2B Marketing lees je hier, een prachtig foto-overzicht van het event vind je hier: B2B Marketing Event – NIMA B2B Xchange