Een lone wolf moet slimmer zijn dan een hele roedel. Daarom vertrouwt hij op zijn instinct, verspilt hij geen kostbare energie en kiest zijn gevechten slim. En jij, lone wolf B2B-marketeer, bent precies hetzelfde: een strategische jager, die zich een weg baant door een jungle vol salesdoelen, krappe budgetten en complexe DMU’s.
Deze column is geschreven door Wing Cheung, bestuurslid van de NIMA B2B Community en schrijver van het hoofdstuk B2B-marketing in het NIMA Jaarboek 2025. Wing verzorgt de NIMA Masterclass Account Based Marketing over de cruciale verschillen tussen traditionele leadgeneratie en ABM, maar ook over essentiële onderdelen voor de succesvolle implementatie en monitoring van ABM. Columns en gast-postings op Nima.nl vertegenwoordigen de mening van aangesloten leden.
Als lone wolf ben je zelfstandig en onafhankelijk. Toch mis je soms een roedel om op terug te vallen. Zeker wanneer sales hard brult om leads en finance met een kritisch oog naar jouw budget kijkt.
Wil je weten hoe je jouw eenzaamheid omzet in een winnende strategie? Deze survivalgids laat jou zien hoe je 2025 aanpakt als een échte alfa!
1. Wiens sporen volg je?
Een wolf die achter elke prooi aanrent, vangt uiteindelijk weinig en raakt uitgeput. Dit geldt óók voor jouw marketing: het kan namelijk verleidelijk zijn om je campagne op een breder publiek te richten. Alleen doet zo’n campagne op de lange termijn zelden wat je voor ogen had.
Dus in een jungle vol complexe DMU’s moet je eenmaal keuzes maken: wiens sporen ga je volgen?
Focus je op een paar doelklanten binnen je Ideal Customer Profile (ICP). Leer hun behoeften kennen, vergaar diepgaande kennis over deze specifieke markt, en richt daar je marketing op. Want minder doelgroepen + minder campagnes = meer impact.
Minder is gewoon écht meer!
Focustip
Misschien denk je nu: ‘maar wat als ik daardoor kansen mis?’ Newsflash: je mist altijd kansen. Maar dat is geen falen. Integendeel, dat is gewoon het logische gevolg van keuzes maken.
Dus zet enkele duidelijke doelen neer voor het komende kwartaal en richt daar je volledige aandacht op. Alles wat je afleidt van deze doelen laat je meteen los.
Ook een echte wolf pakt alleen de beste prooi die aan zijn eisen voldoet, niet élk beestje dat door zijn territorium heen huppelt. Reden? Focus is overleven. En dat geldt dus ook voor jou als lone wolf marketeer.
2. Accepteer AI óók als nieuwe wolvensoort
Samen sta je sterker. Om die reden vertrouwt een wolf op de andere volwassen roedelleden. Maar wie zegt dat deze roedel uit dezelfde wolvensoort moet bestaan?
En zo is het ook met AI: dit is geen puppy meer waar je leuk mee kunt spelen. Anno 2025 is AI namelijk uitgegroeid tot een volwassen wolvensoort die jou laat presteren als een voltallig team.
Contentoptimalisatie? AI. Data-analyse? AI. Personalisatie? Je raadt het al. Maak AI dus een vast onderdeel van je werkproces.
Let op: AI is je assistent en niet jouw vervanger. Dus onthoud: jij leidt en AI volgt. Jij bent de strateeg. Jij hebt de visie. En ja, je mag AI dus gerust vertellen dat jij de roedelleider bent.
Zie je AI als een bedreiging in plaats van een roedellid? Speel er dan eens mee alsof je nog een puppy bent. Laat AI bijvoorbeeld een saaie en/of tijdrovende taak oppakken en kijk wat er gebeurt. Experimenteer met diverse AI-tools en evalueer de meerwaarde ervan voor jouw werk. Ik weet zeker dat AI je werklast enorm verlicht!
3. Stel je eigen interne roedel samen
De lone wolf is niet per definitie een einzelgänger. Het is dan ook een misverstand dat je alles alleen moet doen. Zelfs de sterkste wolf overleeft het niet zonder een roedel. Dus je hebt meer bondgenoten nodig naast je AI-metgezel.
Waar je die bondgenoten vindt? Intern! Oftewel: je collega’s, van sales en IT tot klantenservice en HR. Jullie samenwerking vergroot jouw impact op klanten. Want hoe meer roedelleden je hebt, hoe meer ruimte en mogelijkheden jij krijgt voor je marketingplannen.
Strategietip
Maak je activiteiten, resultaten en successen zichtbaar voor je collega’s én betrek hen er actief bij. Voorbeelden:
- Toon aan hoe jouw campagnes kwalitatieve leads opleveren voor sales;
- Laat zien hoe je dankzij de klantinzichten van de klantenservice je content verbetert;
- Deel je ideeën en nodig je collega’s uit om input te leveren of feedback erop te geven.
Dit maakt marketing een gezamenlijke missie in plaats van jouw eenzame strijd.
4. Stel je eigen externe roedel samen
Zelfs de slimste lone wolf heeft soms hulp van buitenaf nodig. Piekmomenten slaan vaak onverwachts toe en dan is het flink aanpoten. Durf op zulke momenten externe versterking in te schakelen! Denk aan freelancers, bureaus en/of consultants die jouw positie tijdelijk versterken. Dit zorgt voor minder stress, meer power, én campagnes die harder knallen.
Netwerktip
Leg een lijst aan met freelancers en/of bureaus die je vertrouwt. Onderhoud dat netwerk óók wanneer je het niet direct nodig hebt. Zo heb je altijd versterking klaarstaan wanneer het erop aankomt.
5. Ontvolg de vanity metrics
Data speelt een grote rol in jouw marketingleven. Desondanks verdient niet alles een plek in je dashboard. Een echte wolf volgt namelijk alleen sporen die naar voedsel, een partner, of vijanden leiden. Elk spoor tracken kost hem veel tijd en inzet, terwijl het zelden meer winst oplevert.
Hetzelfde principe geldt ook voor jou als marketeer. Volg daarom alleen cijfers die er écht aan toe doen. Want views, likes en shares boosten alleen je ego, niet de omzet.
Focus op metrics zoals conversieratio’s, klantwaarde en leadkwaliteit. Deze cijfers bewijzen jouw waarde als marketeer. Wil je écht scoren bij de directie? Laat dan zien hoe jouw werk direct bijdraagt aan bedrijfsdoelen zoals omzetgroei. Respect gegarandeerd!
6. Leer van andere wolven en bewaak je territorium
Als lone wolf beheer jij het marketing-territorium van jouw organisatie. Maar de marketingwereld is net zo veranderlijk als het Hollandse weer. Daarom is ‘rustig aandoen’ voor jou geen optie, want voor je het doorhebt pikt een slimme concurrent een stuk van je territorium in.
Moraal van dit verhaal: investeer in jezelf! Zelfs de meest ervaren wolf leert nog elke dag hoor.
Dus blijf jezelf ontwikkelen en uitdagen. Ga naar NIMA-evenementen, volg B2B-webinars en lees vakliteratuur. Dit kost misschien tijd, maar het houdt je ook gemotiveerd, slim en scherp.
Agendatip
Blok sowieso elke week een vast moment in je agenda om iets nieuws te leren. Dit kan zo simpel zijn als een podcast luisteren of een whitepaper lezen. Zolang je maar iets doet, hoe druk je het ook hebt.
7. Omarm je eenzaamheid
Ja, het voelt soms eenzaam om de enige marketeer te zijn. Je bent daardoor helemaal op jezelf aangewezen. Dat lijkt misschien een nadeel, maar niets is minder waar: jij bent namelijk geen kuddedier dat constant moet overleggen of afstemmen met andere teamgenoten.
Dus jij hebt de vrijheid om jouw territorium af te bakenen! En dát kan juist zorgen voor een betere strategie, aanpassingsvermogen en focus.
Verbindingstip
Desondanks heeft óók een lone wolf anderen nodig, zoals ik al eerder benoemde. Samen sta je sterker, zónder je vrijheid te verliezen. Dus:
- zoek contact met gelijkgestemde marketeers;
- ga naar NIMA-events;
- sluit je aan bij online communities.
Je zult merken dat er veel meer lone wolves ronddwalen dan je denkt!
Lone wolf marketeer, 2025 is jouw jaar!
Je positie als lone wolf marketeer is geen beperking, maar juist je superkracht. Maak daarom gretig gebruik van deze vrijheid. En onthoud: je bent misschien alleen, maar nóóit alleen in je strijd!
Dit is jouw jungle.🐺