Mastercourse: Duurzame Waardecreatie in B2B (2 dagen)
Vergroot je commerciële slagkracht met een winnende waardepropositie
Eerstvolgende beschikbare data
INVESTERING
NIMA Member € 990,00 (excl. btw)
Normaal tarief € 1 100,00 (excl. btw)
Inclusief lunch op locatie
WORD MEMBER EN BESPAAR
Word member en bespaar 20% op dit event! Met bijvoorbeeld ons Blue Membership van € 105 heb je je investering er al meteen uit.
Bekijk al onze memberships of neem contact met ons op via members@nima.nl .
Dit event valt in het NIMA Passe-partout. NIMA hanteert de NIMA annuleringsvoorwaarden.
SPREKERS VOOR DIT EVENT
Reinier heeft een uitgebreide ervaring op het gebied van B2B marketing en account management bij bedrijven als KPN, Inmarsat digital agency Razorfish. Hij was Global Marketing Director bij LeasePlan als en als lid van het internationaal management team verantwoordelijk voor groeiresultaten bij de internationale key accounts.
Via ValueSparks heeft Reinier samengewerkt met ondernemingen in technology en healthcare om zich bij grote, complexe klanten beter te onderscheiden op basis van de meest relevante en aantoonbare klantwaarde. Momenteel is Reinier werkzaam bij Boehringer Ingelheim waar hij werkt aan commerciële ontwikkeling met een regio van 8 landen.
Vanuit zijn persoonlijke interesse geeft Reinier regelmatig gastcolleges over ‘Customer Value Management’ bij de (executive) MBA programma’s van de Rotterdam School of Management, ESSEC en London Business School.
BESCHIKBARE DATA
Mastercourse Customer Value Management: Duurzame Waardecreatie in B2B
Vergroot je commerciële slagkracht met een winnende waardepropositie
In een dynamische B2B-markt waar digitale transformatie, AI en prijsdruk de norm zijn, is waarde belangrijker dan ooit. Hoe maak jij jouw waardepropositie onderscheidend en meetbaar? Met een gemiddelde beoordeling van 8.9 keert deze populaire mastercourse terug, speciaal voor professionals die klantwaarde centraal willen stellen.
Wat kun je verwachten?
Deze tweedaagse mastercourse biedt praktische tools en inzichten waarmee je:
- Waarde scherpstelt en visualiseert: Maak je propositie helder, meetbaar en overtuigend.
- Organisatiebreed draagvlak creëert: Betrek collega’s – van sales tot directie – in een waardegerichte aanpak.
- Commerciële groei realiseert: Gebruik duurzame klantwaarde om meetbare resultaten te behalen.
Programmaoverzicht
Dag 1: 6 februari 2025
- De marketeer als waarde-expert
Wat betekent waarde écht voor jouw klanten? Ontwikkel proposities die écht resoneren. - De 6 perspectieven van waarde
Maak klantwaarde concreet en vertaal dit naar overtuigende proposities. - Value by design
Creëer proposities die merkbare impact maken en commercieel overtuigen.
Dag 2: 13 februari 2025
- Visualiseren en communiceren van klantwaarde
Maak waarde tastbaar voor klanten en stakeholders. - Commercieel succes door waarde
Leer hoe een waardegerichte aanpak leidt tot betere verkoopresultaten. - Waarde organiseren
Start een pilot om duurzame waardecreatie te integreren in jouw organisatie.
Voor wie is deze mastercourse?
Deze mastercourse is speciaal ontworpen voor:
- Senior B2B-marketingprofessionals, propositie- en productmanagers die klantwaarde willen verdiepen.
- Sales- en accountmanagers die klantwaarde willen specificeren en overtuigend kunnen presenteren aan beslissers.
Wat levert het op?
Voor marketingprofessionals:
- Een actieplan om waardeprojecten op te schalen en bij te dragen aan organisatiedoelen.
- Tools en inzichten voor meetbare, commerciële klantwaarde.
- Sterke samenwerking met sales, gericht op waardecreatie.
Voor sales en accountmanagement:
- Concrete hulpmiddelen om klantwaarde te visualiseren en door te vertalen naar het klantniveau.
- Effectieve ondersteuning om proposities intern en extern te verkopen.
- Toegang tot beslissers die waarde boven productinformatie stellen.
Wat zeggen eerdere deelnemers?
- “De spreker heeft een schat aan ervaring in het verkopen van waarde, vooral in de commercialisatie ervan.”
- “Een perfecte balans tussen theorie en praktijk, met werkvormen die direct toepasbaar zijn.”
- “Veel ruimte voor interactie en ervaringsuitwisseling met vakgenoten.”
Aanvullend studiemateriaal
Tijdens deze mastercourse wordt het boek "The Three Value Conversations" aanbevolen. Dit kun je zelf bestellen via bol.com.
Samenvatting van The Three Value Conversations
Achtergrond:
The Three Value Conversations door Erik Peterson, Tim Riesterer, Conrad Smith, en Cheryl Geoffrion is een praktische gids voor verkopers, marketeers en leiders die waardegeoriënteerde verkoopstrategieën willen implementeren. Het boek biedt inzichten in hoe je klantgesprekken transformeert om klantwaarde centraal te stellen, en hoe je hiermee een onderscheidende en duurzame concurrentiepositie opbouwt.
De kern van het boek:
Het boek draait om drie cruciale gesprekken die verkopers en marketeers moeten voeren om klanten effectief te overtuigen en langdurige relaties te bouwen. Deze gesprekken helpen klanten de waarde van een oplossing beter te begrijpen, waardoor verkoopkansen worden vergroot en concurrenten worden afgetroefd.
De Drie Waarde Gesprekken:
- The Differentiation Conversation (Het Differentiatiegesprek)
- Doel: Klanten helpen inzien waarom jouw oplossing uniek is en beter aansluit bij hun behoeften dan die van concurrenten.
- Kernvraag: Waarom zou de klant kiezen voor jouw oplossing in plaats van alternatieven?
- Belangrijkste strategieën:
- Laat zien hoe jouw oplossing unieke waarde toevoegt.
- Gebruik specifieke voorbeelden en bewijs om jouw claims te ondersteunen.
- Help klanten hun eigen "onopgemerkte problemen" te zien die jouw oplossing oplost.
- The Justification Conversation (Het Rechtvaardigingsgesprek)
- Doel: Klanten helpen begrijpen waarom jouw oplossing de investering waard is, zowel qua tijd als middelen.
- Kernvraag: Hoe rechtvaardig je de kosten en inspanningen die nodig zijn om jouw oplossing te implementeren?
- Belangrijkste strategieën:
- Focus op het financieel rendement en meetbare voordelen.
- Maak gebruik van cijfers, case studies en ROI-berekeningen.
- Help de klant de impact van de oplossing binnen hun organisatie te visualiseren.
- The Value Maximization Conversation (Het Waardemaximalisatiegesprek)
- Doel: Klanten laten zien hoe ze de volledige waarde van de oplossing kunnen benutten, waardoor je relatie met de klant verder wordt versterkt.
- Kernvraag: Hoe zorg je ervoor dat de klant het meeste uit jouw oplossing haalt?
- Belangrijkste strategieën:
- Bied ondersteuning en begeleiding na de verkoop.
- Help klanten je oplossing te integreren in hun processen.
- Creëer een partnership waarin je helpt bij toekomstige uitdagingen.
Meld je nu aan en til jouw waardepropositie naar een hoger niveau. Maak duurzame klantwaarde de kern van je successtrategie
AANTAL PE-PUNTEN?
10 PE-punten
Geldt alleen voor:
Register Marketeers
Senior Marketing Professionals
NIMA Qualified Lecturers