Mastercourse: Van Data naar Commerciële Besluitvorming i.s.m. Data & Insights Network
In deze training slaan we een brug tussen de wereld van commerciële vraagstukken en de wereld van data, indicatoren en modellen
INVESTERING
NIMA Member € 925,00 (excl. btw)
Normaal tarief € 1 125,00 (excl. btw)
SPREKERS VOOR DIT EVENT
Robert van Ossenbruggen is trainer en partner bij The Commercial Works, een evidence based marketing adviesbureau. Robert heeft een achtergrond in methodologie, psychologie en marketing. Al meer dan 20 jaar ondersteunt hij klanten bij marketing & marketing intelligence vraagstukken. Hij schrijft regelmatig met een kritische pen over het vakgebied en doceert op verschillende business schools in binnen en buitenland.
BESCHIKBARE DATA
Resultaat
Programma
Deel 1: De juiste vragen stellen – Dinsdag 9 december 2024
- Kennismaking & waarom deze training
- Quiz (cases die gedurende de training terugkomen)
- De marketing cyclus (diagnose > strategie > executie)
- First principles in marketing
- De meeste klanten kopen weinig, sommige kopen veel (NBD)
- Kleine merken hebben veel minder klanten en deze zijn ook (een beetje) minder loyaal (Double Jeopardy wet)
- Merken concurreren in lijn met marktaandeel (Duplication of Purchase wet)
- Merken bedienen min of meer dezelfde type klanten (Customer bases seldom vary)
- Implicaties
- Voorbeelden
- First principles in marketing
- Drivers van groei: waarde, mentale & fysieke beschikbaarheid
- Wrap up: kernvragen & bijbehorende kpis
- Waar komt de data vandaan?
- Bronnen
- Voor & nadelen
- Waar kijken we naar?
- Ruis & vertekening
- Leading vs. lagging indicatoren
- Gedrag vs. brein indicatoren
- Samples vs. non-sample indicatoren
- Effectiviteits- vs. efficiëntie indicatoren
- Hoe kijken we er naar?
- Overeenkomsten vs. verschillen
- Absolute vs. relatieve cijfers
- Causaliteit & selectie-effecten
- Rekening houden met ruis/toeval
Doelgroep
Deze mastercourse is geschikt voor marketeers met een aantal jaren ervaring die een vertaalslag willen maken van data naar commerciële besluitvorming (NIMA B).