NIMA Marketingfacts Jaarboek ’22-’23 Live: Marketingstrategie

 

Als je de bekende marketingboeken leest als ‘Principes van Marketing’ van Philip Kotler en ‘Marketing Fundamentals’ van Bronis Verhage en Marjolein Visser, beginnen ze hun opbouw nooit vanuit de klant. Het startpunt is eerder een uitleg van wat marketing is en dat de belangrijkste functie van marketing is dat hij bijdraagt aan het bereiken van de ondernemingsdoelstellingen. In het hoofdstuk over marketingstrategie beschrijft Ronald Voorn de basisprincipes van marketing en marketingstrategie: wat het is, waar het voor staat, waartoe het dient en wat daarin vaak verkeerd wordt begrepen. En wat juist goed.

 

Marketing bestaat uit drie ‘multiplicatieve’ en repetatieve fases stelt marketingprofessor Mark Ritson. Multiplicatief houdt in dat elk van de activiteiten onontbeerlijk is en dus even belangrijk om het eindresultaat te bereiken. Doe je er één niet goed, dan zal het hele eindresultaat eronder lijden. Mark Ritson heeft dat tijdens een speech in 2018 ooit mooi uitgelegd. Die toespraak kijk je hier terug.

 

 

Repetitief dus, want de fases van het marketingplanningproces begint elke twaalf maanden weer opnieuw. De dynamiek van de sector speelt hierin een belangrijke rol, dus dit kan per sector enigszins verschillen. De start is echter altijd de diagnosefase. Het doel van de diagnosefase in een marketingplan is om de markt van een productcategorie in kaart te brengen, zodat een segmentatiekeuze kan worden gemaakt. Er wordt dus onderzoek gedaan. Daarna volgt de strategiefase en bestaat uit drie stappen: targeting, positionering en het vaststellen van een SMART-doelstelling. Het proces wordt vervolgt in de tactiekenfase. In deze fase zijn alle klassieke (vier) en moderne (zeven) P’s van marketing terug te vinden.

 

We starten de sessie met een gezamenlijk diner om 17:30 uur. Om 18:00 uur gaan we inhoudelijk van start, met Marc van Eck RM als spreker, aan de hand van voorbeelden van insights uit diagnose, strategie inspiratie en hoe je uit tactieken weer inzicht krijgt. Gedurende de sessie is er veel ruimte om met elkaar het gesprek aan te gaan. We sluiten gezamenlijk af met een netwerkborrel.