Wayne Parker Kent stort zich sinds februari met The Agency vol op contentmarketing. En dat gaat niet om snel scoren met een viral, wel om merken bouwen. ‘We meten liever na een halfjaar de merkassociaties door.’
In februari van dit jaar kondigde uitgever Wayne Parker Kent aan met een eigen reclamebureau te beginnen, gespecialiseerd in contentmarketing. The Agency is de naam en agency lead Frank Goren en creative lead Mark Schoones leiden het bureau. We zijn nu tien maanden verder en The Agency lijkt een succesverhaal, met grote klanten als Samsung, Google. Booking.com, Zalando, KPN, TMT, Intertoys en NIBC Bank.
Bananen en sinaasappels
The Agency is in feite organisch ontstaan omdat Wayne Parker Kent in het verleden al contentcampagnes ontwikkelde en dus content met merken verbond. Nu draait men het model om en worden merken geholpen die op zoek zijn naar content. Schoones: ‘Merken die een themacampagne hadden ontwikkeld, kwamen naar ons toe met de vraag of we er content omheen konden maken. Dat moest dan gaan draaien in ons uitgeefportfolio. Vaak zeiden we: Jullie willen bananen verkopen, maar ons publiek wil sinaasappels. Dus wij maken er sinaasappels van en vertalen de themacampagne wel. Maar het zou makkelijker zijn als we aan het begin van de keten staan en meepraten over strategie. Daar is het bureau uit ontstaan. Omdat er steeds meer vraag kwam, maar ook omdat reclamebureaus er niet zo veel mee konden. In dat gat zijn wij gesprongen.’
Steekproef
Omdat Wayne Parker Kent uitgever is, zit het testen van content al in de wortels van het bedrijf en spelen data een grote rol. ‘Zo kunnen we on the go optimaliseren, ook rond contentmarketing’, zegt Schoones.
Goren vult aan: ‘Het helpt op het moment dat je bij een klant zit en kunt zeggen: we hebben het even getoetst in de uitgeverij. Dat is voor ons echt een uniek selling point. Contentmarketing is nu eigenlijk vaak meer publisher-denken met een marketingkant dan marketing-denken met een beetje uitgeverij. Wij zeggen: begin bij de publisherkant en ga daarna pas aan marketing denken. Niet onbelangrijk: op het moment dat we het niet uit de data weten te halen, gooien we het gewoon in de groep.’
Als voorbeeld noemt hij een groot project voor Google en Samsung rond de positionering van Android. ‘Gartner is er voor het wetenschappelijk onderzoek. Wij dachten: maar laten we eens kijken of onze millennial-doelgroep er echt zo over denkt. We gooien er een poll uit en een dag later hadden we een goede steekproef. Dat is zo’n ongelooflijk voordeel.’
Bron en volledig bericht: Adformatie