“Price is what you pay. Value is what you get”, liet voormalig rijkste man ter wereld Warren Buffett ooit optekenen. Daarmee illustreerde hij – waarschijnlijk onbewust – precies de ietwat apathische houding die veel marketeers tentoonspreiden ten aanzien van het fenomeen pricing. Marketing gaat weliswaar over het creëren, communiceren, leveren en uitwisselen van aanbod dát waarde vertegenwoordigt, maar hoeveel marketeers bepálen ook de prijs van die waarde?
Moet een nieuw apparaat waarmee je de ramen wast en dat gebruik maakt van hete stoom 169 euro kosten of 69? Of 29? Vraag het je potentiële klant en je krijgt gegarandeerd een onbetrouwbaar antwoord. Neem de proef op de som en je kunt nog jaren uitleggen waarom de prijs van je product in een half jaar halveerde. Of verdubbelde. Veel ondernemers, managers en marketeers worstelen met het prijsbeleid voor hun product of dienst. Dat stelt althans Tijs Rotmans, managing partner bij The Pricing Company. Het versterken van je merkwaarden en je winst door het juiste prijsbeleid klínkt mooi, maar hoe pak je dat aan? Welke pricingconcepten en -strategieën zijn er? Een vraaggesprek over de wondere wereld van de meest duistere P uit de marketingmix: “Mijn advies is om de baan niet te nemen als pricing ergens anders is ondergebracht dan bij marketing en commercie.”
Lees dit artikel op 