De overtuigingspsychologie, geïntroduceerd door Cialdini, is waarschijnlijk geen nieuwe stof voor je. De krachtigste van de overtuigingsprincipes is schaarste. Veel (online) marketeers passen deze techniek toe om hun conversie te verhogen, maar vaak op een eenzijdige én dure manier. Hoe overstijg je nou het niveau van op=op en met korting smijten?
We gaan helemaal terug naar het begin, naar toen de eerste organismen op aarde kwamen. Vanaf dat moment ontstond er een schaarste aan levensbehoeften als voedsel en leefruimte. Doordat schaarste het eerste principe is dat is voortgebracht door de evolutie, is het het krachtigst van alle overtuigingsprincipes. Schaarste bevindt zich dan ook in iedere cel van de klant. Als we zo’n belangrijke eigenschap van alle klanten kent, dan moeten we daar als marketeer of contentmaker toch iets mee?
Lees verder op Marketingfacts