5 steps to prepare for your next advertising campaign pitch

Imagine. You’ve spent months trying to arrange a meeting with your dream client. After all that hard work, you have one hour to give that perfect campaign, PR, or advertising pitch. Nerve-wracking, right?

But there’s a fine line between blowing them away and blowing your chances. We guarantee if you follow the 5 steps outlined below, your advertising campaign pitch will knock their socks off.

1. Know your audience and your audience’s audience

Before you dive into a public relation, marketing, or ad pitch, it is critical you know a client’s business inside and out.

Once you’re hired, there’s no time to waste playing catch-up; you need to hit the ground running. Demonstrate that you know their business like the back of your hand by loading your campaign pitch with consumer insights and tailored details.

With the unique complications of COVID-19, it’s now more important than ever to know what consumers are saying and when.

Talkwalker’s Quick Search tool is an incredibly helpful tool for agencies. Understand the conversations surrounding your client’s brand to pitch advertising ideas based on what the market is buzzing about.

Thanks to real-time social listening, advertisers could gather extremely useful brand insights to add to an advertising pitch, usually with a 13-month overview, as well as a 7-day analysis. 13 months gives advertisers a general overview of the brand, so they observe what really matters to the audience overall. On the flip side, 7 days helps advertisers understand what’s important right now.

2. Don’t forget the competition

Decision-makers have an eye on what their competitors are doing.

Advertisers like to give them something to look at, with competitor analysis. Consumers generally think of 5 brands, so advertisers must take a careful look at the client and their top 4 competitors.

Impersonation may be the highest form of flattery, but blatant copying will get you zero brownie points during a creative pitch in advertising.

So, let’s dig a little deeper. See if anyone is engaging with an audience your potential client is missing. And check what tools and messages they’re using to engage that target audience.

Lees het gehele artikel op Adformatie

Het bureau van de toekomst ís geen bureau

De explosief toegenomen online mogelijkheden om samen te werken, de ‘corona-openbaring’ bij bedrijven dat op afstand werken heel productief kan zijn, de toestroom naar de freelancemarkt van bewezen creatief, strategisch, project- en productietalent dat zich niet langer prettig voelt binnen de consolidatiecultuur van bureauconglomeraten plus de aloude hang bij adverteerders naar een steeds gestroomlijnder – lees: wendbaarder, schaalbaarder en kostenefficiënter – marcomproces: het zijn stuk voor stuk factoren die wijzen in de richting van een versnelde ontwikkeling van werken met ‘talentmodules’.

Lees deze blogpost van Christian van Santen op

 

Gouden Effie 2020 voor ASN Bank en Selmore

2020 was, door de uitbraak van covid-19, een bijzonder Effie-jaar. Toch besloten Vea en bvA door te gaan met de meest prestigieuze reclameprijs. Er werd zelfs eenmalig een Covid-Leffie uitgereikt, als aanmoedigingsprijs. Tijdens een online show, gepresenteerd door Humberto Tan, werden de Effie Awards uitgereikt. Uit vijftig ingezonden cases werden door de jury’s 13 campagnes bekroond met één keer goud, drie keer zilver, 7 bronzen Effies en twee speciale Covid-19 Leffies.

Het enige goud ging naar ASN Bank en Selmore Creative Agency voor de Fabeldierencampagne. ‘Deze meerjarige campagne is een voorbeeld voor het vak: zó maakt communicatie gelukkig, zó verdien je een gouden Effie’, aldus de jury.

Lees dit artikel op Adformatie

Tips bij het schrijven van een marcomplan (in barre tijden)

Guy van Liemt, Gert Koot en Ingmar de Lange geven vakonderwijs in moderne marketingcommunicatie. Gevraagd naar de beste tips om juist nú het verschil te maken met marcom, komen ze met verschillende invalshoeken die ver voorbij de festivals redeneren die zullen uitbreken als er straks een bruikbaar vaccin is. Houd dat merk vast, vind je fundament (terug) en blijf hongerig naar technologische innovatie. Always on.

We leven in een periode van nieuwe jaarplannen. Het is nogal een jaar en het wórdt ook nogal een jaar. Er moet vooral meer met minder in een wereld waarin het aan professionele meningen niet ontbreekt en ‘de markt’ onder je vandaan glibbert. Zo lijkt. Wat is – gegeven het tijdsgewricht – dé tip voor professionals in marketingcommunicatie die behoefte hebben aan houvast en structuur? Of, om het wat minder zweverig te maken: Wat is dé juiste vraag om nú te stellen?

Lees dkit artikel op

 

 

Erik van Engelen (bvA): ‘We zijn in deze complexe tijd relevanter dan ooit’

Erik van Engelen, algemeen directeur van Wildlands, is de nieuwe voorzitter van de bvA, die op 24 september a.s. haar 100-jarig bestaan viert met een online event. Een gesprek over corona, de uitdagingen voor de marketeer en waarom bvA relevant blijft.

‘Het meest heftige moment in mijn carrière was misschien het besluit om Wildlands dicht te houden na 12 maart j.l.. Met tranen in mijn ogen reed ik die avond naar huis. Nadat we 1,5 jaar lang een heel heftig en succesvol herstructureringstraject achter de rug hadden en weer in een opgaande lijn zaten, was de sluiting het slechtste wat we ons konden voorstellen. De verslagenheid was enorm onder het personeel. En een dierentuin gaat ook gewoon door, publiek of niet. Dus in alle opzichten was de lockdown periode zakelijk surreëel. Je voelt je verantwoordelijk en machteloos tegelijkertijd, vooral omdat het vooruitzicht erg ongewis was. Privé was het ook niet makkelijk. Ik hoorde romantische verhalen van gezinnen die met z’n allen thuis waren. Maar makkelijk was anders, onze kinderen moesten ook echt hun draai vinden met het thuisonderwijs. Nee, leuk was het niet. Maar gelukkig leven we nu weer in een iets ‘normalere’ wereld vergeleken met 6 maanden terug. En eerlijk gezegd vind ik mijn ‘leed’ in het niet vallen als ik het vergelijk met groepen mensen en ondernemers die pas echt heel hard getroffen zijn zoals de reisbranche en de eventbranche. Wat dat betreft is er heel veel leed want je eigen situatie dan ook weer relativeert.’

Lees dit artikel op MarketingTribune

Ritson: ‘Read the nation’s mood before you commit to your Christmas campaign’

Christmas comes but once a year. That’s certainly true. But it comes a lot earlier for marketers. Rewind back through buying media, producing ads, creating copy, planning a campaign, formulating the strategic goals and – lo and behold – September is pretty much when most marketing minds turn to Christmas.

Thanks to John Lewis and a raft of other big brands in recent years, Christmas has become a vital communications period for brand building. And that is just the ‘long’ of it. For many brands Christmas is also the crucial sales period, with between 50% and 80% of total revenues often generated in these last few weeks of the year.

Lees dit artikel op Marketingweek

(Podcast) Op de rand van de afgrond met Dick van der Lecq (RM)

Hoe doorstaat reclameman Dick van der Lecq deze coronatijd? En hoe denkt hij over zijn vak? Hij vertelt het in de nieuwste aflevering van de podcast-serie De Namarama Show.

Laten we wel wezen, Van der Lecq is een van de reuzen uit reclameland. Met zijn enorme ervaring als bureaudirecteur staat hij nu aan het roer bij het DDB Unlimited. En zoals bekend hebben de bureaus het niet makkelijk op dit moment (70 procent van alle bureaus zag de inkomsten hard teruglopen). Maar Van der Lecq staat er positief in. Hij kan haast niet anders. Zo is hij nu eenmaal.

We hebben het natuurlijk over de naam DDB en de bijzondere filosofie die daarachter schuilt. Het gaat over diversiteit en conflict. Werken met modellen die nu actueler zijn dan ooit. Niet voor de makkelijkste weg kiezen. Zorgen voor een diverse werkvloer. En ook in mindere tijden achter je personeel staan.

Lees dit artikel of beluister deze podcast van Foris Hülsmann  op

(Blogpost Rob Revet SMP) Nieuw onderzoek toont: hoe creatiever, hoe effectiever


Deze week publiceerden Cannes Lions en Warc de whitepaper The Effectiveness Code. In het whitepaper beschrijven James Hurman en Peter Field hoe reclamecreativiteit bijdraagt aan marketing- en merkeffectiviteit. Zij presenteren daarbij een nieuw model voor de effectiviteit van creativiteit en laten zien hoe creatie bijdraagt aan merksucces. Als je je vakantiekoffer nog niet hebt gepakt, doe je er verstandig aan om dit rapport er ook nog even bij te proppen. Of lees de samenvatting hieronder.

Lees deze blogpost op

(NIMA Workshop) ‘Creatieve concepten: hoe weet je of het gaat werken of niet?’

Marketing is een creatief beroep, daar is weinig tegenin te brengen, maar het wordt er juist dezer dagen toch ook vrij expliciet ingewreven. De essentie van marketing bestaat eruit markten te signaleren – dat vereist vooral een marktgerichte instelling en goede data – maar daarná moet er worden geadresseerd, verleid en geactiveerd.

Je hoeft geen twee weken in het vak te hebben rondgelopen om in te zien dat het daarbij vaak aankomt op ‘de marketingdienstverlener’; de enorme externe schil van creatieve bureaus en zelfstandigen die bedrijven helpen de markt naar zich toe te trekken. Met slimheid, met grapjes, met een sterke propositie, een indringende boodschap, het kan op allerlei manieren, maar in de meeste gevallen gaat het om grote belangen. Financieel en strategisch.

Lees dit interview met NIMA-docent Adriaan Oomen op