‘B2B-marketeer: je bent geen manusje van álles’

In veel B2B-organisaties dient ‘marketing’ vooral het soepel functioneren van sales. Nu marketing zo’n bepalende rol heeft gekregen bij de reis die klanten door de funnel afleggen, wordt het hoog tijd voor een herwaardereing van marketing door traditioneel ingestoken bedrijven. Er is veel voor te zeggen beter samen te werken en van die rol als loopjongen voor de commerciëlen af te komen. Want tenslotte wil je hetzelfde.

Lees deze blogpost van Wing Cheung op

Marketers’ working world trends 2021: Refining agility and bubble trouble

As we approach 2021, Marketing Week has identified the key opportunities and challenges that will shape marketers’ working world. In the third instalment we look at the need to refine agile frameworks and stepping outside your bubble.

Our coverage of the ‘trends’ for the year ahead is slightly different this year. Yes, we are flagging what we think you should be spending your time and money on, and why, but equally it is a commitment from us to focus on these topics in 2021 to help you better navigate the year ahead. There’s little point flagging these challenges as important without going the extra mile and offering analysis and insight into how to tackle them. It’s part prediction, part rallying call, part contents for 2021.

Lees verder bij Marketingweek

(Interview Martin Huisman) Peilstok in je marketingafdeling

Martin Huisman, tot april directeur en voorzitter van NIMA, ondernemer, maar bovenal een bevlogen marketeer in B2B en B2C sprak in zijn loopbaan veel, heel veel marketeers die leiding geven aan een marketingteam en kwam tot de conclusie dat de mensen ín het team en de leiding áán het team gebaat zou zijn bij een APK voor marketingteams. Niet zozeer om te bepalen of je daarmee wel de weg op kunt, maar vooral om vast te stellen wat nodig is om het verschil te maken. Prima als je tachtig procent van je mensen social savvy is, maar wellicht moet een aantal zich dan ook toeleggen op brandmanagement. Of andersom: tof om zoveel marketingstrategen aan boord te hebben, maar misschien moet een deel zich richten op contentmanagement, of salesvaardigheden, of propositie engineering, of marktonderzoek of… nou ja vul in. Huisman ging met Team NIMA aan de slag en kwam tot de introductie, eerder dit jaar van Het NIMA Marketingpeil. En nu de plannen worden gesmeed voor het ‘jaar van de uitdaging’ 2021, is die peilstok relevanter dan ooit.

Aanleiding voor dit vraaggesprek is NIMA Marketing Peil; Dé peilstok voor de marketingkennis van een team of afdeling met professionals in marketing, communicatie en/of sales; Een NIMA-dienst om te meten waar mogelijkheden liggen om als afdeling of bedrijf via scholing betere marketingresultaten te boeken.

Lees hier het interview op

(Interview met Martin Huisman) ‘Peilstok in je marketingafdeling’

Wat een bedrijf aan marketingkennis en -vaardigheden nodig heeft, verschilt nogal per type bedrijf en per branche. Er valt daarom ook veel voor te zeggen het hele team of de hele afdeling eens door een scan te halen om uit te zoeken wát er aanwezig is, waar nog mogelijkheden liggen en waar een upgrade gewenst is in de vorm van bijscholing.

Wat een bedrijf aan marketingkennis en -vaardigheden nodig heeft, verschilt nogal per type bedrijf en per branche. Er valt daarom ook veel voor te zeggen het hele team of de hele afdeling eens door een scan te halen om uit te zoeken wát er aanwezig is, waar nog mogelijkheden liggen en waar een upgrade gewenst is in de vorm van bijscholing.

Tot hier weinig nieuws, maar wie zelf ooit op ‘de marketing’ heeft gewerkt, weet dat het nog best een uitdaging kan zijn om het zo te draaien dat de kennis en vaardigheden een beetje aansluiten bij ‘waar de markt om vraagt’. Sterker: de meeste leidingevenden in marketing hebben vaak maar bij benadering idee wat het team kan en wat juist niet. Wat je dan zou wíllen is een soort peilstok die je uit het team kan trekken om het oliepeil te meten van kennis en kunde. Weten ze genoeg over digital? Snappen ze de basics van marketing? Zit er genoeg kennis die je aan conversie moet helpen? Kunnen ze überhaupt een beetje communiceren? En past dat profiel van je team bij de ambities en de jaarplannen?

Aanleiding voor dit vraaggesprek is NIMA Marketing Peil; Dé peilstok voor de marketingkennis van een team of afdeling met professionals in marketing, communicatie en/of sales; Een NIMA-dienst om te meten waar mogelijkheden liggen om als afdeling of bedrijf via scholing betere marketingresultaten te boeken. Hier lees je er meer over.

Het volledige interview lees je op

 

Remote talent gaat het verschil maken

Lou Reed zong ooit: ‘There is no Michelangelo coming from Pittsburgh’. Hij citeerde zijn kunstbroeder Andy Warhol, die meende dat je pas beroemd kon worden als je in een wereldstad als New York leefde. Grote artiesten wonen niet in een dorp, ergens achteraf, maar in de creatieve dynamiek van een bruisende metropool.

Dat was toen. Dit is nu: onlangs besefte ik dat we voor een marketingorganisatie een team samenstelden dat bestond uit een copywriter uit Tsjechië, een artdirector uit Zweden en aanvullende specialisten uit Italië, Duitsland, de Verenigde Staten en Argentinië. Slechts één van hen werkte in een metropool, de anderen werkten vanuit betrekkelijk kleine steden en dorpen, en er zat zelfs iemand bij die diep verscholen op het platteland woonde, maar dat was aan haar feilloze Zoom-verbinding niet te merken. Welkom in de online wereld.

Lees deze blogpost van Christian van Santen op

More productive but less training: How marketers have been working in lockdown

Lockdown has undoubtedly changed the way we work from in person pitches to Zoom calls but this hasn’t impacted productivity, with the majority of marketers (64%) noting that they have been as productive, if not more so, working from home.

Of the 500 UK brand marketers answering the fourth round of an exclusive survey conducted by Marketing Week and its sister title Econsultancy, nearly 59% also agree that remote working inevitably encroaches on work/life balance, despite the rise in productivity, with 61% admitting they work more hours when working from home.

Perhaps surprisingly given this, the majority of people (66%) don’t agree with the statement that they can’t wait to get back to the office. It will be good news then that that nearly half believe that even if Covid-19 is over remote working will be very common (48%) or somewhat common (35%).

Lees dit artikel op Marketingweek

Why diverse teams benefit agencies and brands

Marketing teams that are diverse and inclusive stand to gain a range of benefits, which extend from making smarter strategy to achieving greater impact among the communities a brand is seeking to reach.

Monique Nelson, CEO of UWG – an agency founded in 1969, with the goal of serving Black consumers following on from the civil rights movement – discussed this subject in a session on Lions Live, a digital-content platform run by Cannes Lions, a sister company of WARC.

And to achieve the optimal results, she reported, a team put together by an agency ideally “needs a little bit of everyone to come up with the best solution”. (A video of Nelson’s session can be viewed here)

UWG, which is owned by WPP Group, has “an inclusive team that looks at the work through an inclusive lens,” Nelson said – an approach that draws on the unique perspective of its members.

Lees dit artikel op WARC

Marketingcommunicatietalent spotten in 2020: zoek de generalist

En ineens zijn er voldoende talenten op de markt. Zeker in de media- en marketingcommunicatiesector. Welke talenten zijn gewild in 2020? Waar letten recruiters op? Na jaren van zoeken naar specialisten, geldt vanaf nu: zoek professionals die niet alleen specialist maar vooral ook generalist is (en liefst algemeen ontwikkeld).

Nadat recruiters een paar jaar lang een feestje vierden in een arbeidsmarkt waar iedereen trok aan iedereen, zit de inbox van werkgevers sinds twee maanden vol met berichtjes van mensen die koffie willen drinken. Op LinkedIn groeit het aantal ‘available’-vakgenoten met de dag. Marketingcommunicatie bleek al snel tijdens de crisis allesbehalve een vitale sector. De werkloosheid loopt inmiddels snel op, wat niet vreemd is als veel bureaus maar ook mediabedrijven als Talpa en Mediahuis niet weten hoe snel ze van grote aantallen mensen af moeten komen. Met name in Amsterdam groeit de werkloosheid deze maanden snel en ‘ons vak’ heeft een groot aandeel in de toename van de werkloosheid.

Lees dit artikel van Aart Lensink (LVB) op

Worried graduates should still choose a marketing career

Finishing a university degree is a tense and stressful period in any young person’s life. A melting pot of final exams. The pressure of choosing a career path, then finding your first job. And the ultimate prize of having to pay back the exorbitant tuition fees that allowed you to enjoy higher education in the first place.

But this year, things are even tougher, with the uncertainty around whether students will be able to collect a degree at all – and whether anyone will be hiring if they do.

According to TopUniversities.com, some courses may be deferred, other students will have their degree estimated from coursework and previous exam grades, and some will have to sit their finals online. It’s a mire, and one that’s likely to continue once you leave your friends, switch off daytime TV and attempt to beat the herd to claim your first job.

Lees dit artikel op Marketing Week