Geactualiseerde herdruk voor standaardwerk NIMA B Sales

De derde druk van Praktisch sales- en accountmanagement is verschenen. De nieuwe druk is uitgebreid met nieuwe praktijkcases en sluit aan op de nieuwste exameneisen van NIMA Sales B, die per 2021 ingaan. Om de drie jaar worden de exameneisen hernieuwd. Het boek van Robin van der Werf leert je sales- en accountmanagement op strategisch en tactisch niveau uit te voeren en is geschikt voor professionals die verder willen groeien in het salesvak. Zoals de expertrecensie van Managementboek aangeeft: ‘Van der Werfs boek heeft inmiddels de status van klassieker verworven en hoort tot de verplichte literatuur van iedere zichzelf respecterende salesopleiding.’

‘Met het NIMA B Sales Diploma ben je klaar voor een functie als salesmanager, nationaal of internationaal, en in elke gewenste branche. Je kunt een verkoopplan opstellen en uitvoeren en kunt leiding geven aan een salesafdeling’, legt Baukje Hilarides van NIMA Study Members & Exams uit. ‘Er wordt in de geactualiseerde exameneisen meer aandacht besteed aan de verkoop via social selling; klantstrategie; de buyer journey; aanbestedingen; strategische planningsniveaus; salesgesprekken en verkopersprofielen. Voor docenten, kandidaten en opleiders is het daarom mooi dat de inhoud van dit boek zo goed aansluit op geactualiseerde exameneisen.’

De nieuwe exameneisen zijn te vinden op de NIMA-site, meer informatie over NIMA B Sales examen lees je hier. 

Je kunt de opleiding die je klaarstoomt voor het NIMA B Sales Examen volgen bij NCOI, ICM, De Laat, Move the Crowd en Kenneth Smit.

Marketing en Sales, lekker stel

Iedereen die weleens in een organisatie heeft gewerkt waar een échte salesafdeling, of een salesteam, aan het eind van de funnel lonkt, weet dat er nogal wat culturele verschillen kunnen bestaan tussen ‘de marketing’ en ‘de sales’. Met name in bedrijven die zich richten op zakelijke klanten kun je bijna op de parkeerplaats al zien wie waar werkt. Althans zo luidt het vooroordeel, want in werkelijkheid is sales natuurlijk onderdeel – of misschien het doel – van het marketingproces.

Voor een oprecht marktgerichte onderneming maakt het culturele verschil tussen marketing en sales niet zoveel uit, want uiteindelijk heeft iederéén er een commerciële blik, creatieve geest én een luisterend oor, maar het stereotype is hier en daar nogal hardnekkig. NIMA biedt sinds jaar en dag ook een NIMA A en B Sales-opleiding, want zoals dat gaat bij de broertjes en zusjes in één gezin lijken de verschillen op de vierkante centimeter misschien enorm, voor de buitenwacht lijkt het allemaal op elkaar. Zelfde DNA, ander karakter. De aangever en de afmaker. Teamwork to the max.

Lees dit interview met NIMA Sales-docent Rikus Huiskes op