positioneren Archives

Methoden om je merk te positioneren

Posted on 07/12/202015/04/2021 by Alva van Beek

Wie zich als merk wil onderscheiden van de massa is geïnteresseerd in hoe je zo’n onderscheidende positie bereikt. Daar zijn verschillende methoden voor. De volgens de Stichting Wetenschappelijk Onderzoek Commerciële Communicatie (SWOCC) sterkste methoden voor positionering, gebundeld en toegelicht in een jubileumboek, worden hieronder in perspectief geplaatst.

Volgens het European Union Intellectual Property Office zijn er in de Europese Unie 11 miljoen ingeschreven merken. En volgens mediakenner John Faasse, redactiegenoot van het dit jaar verschenen boek ‘Merkmanagement Modellen: de SWOCC Selectie‘, zien we gemiddeld 1.546 promotie-uitingen per dag, inclusief productverpakkingen. Zonder die verpakkingen zijn het er nog steeds 377. Probeer in die concurrentie maar eens op te vallen. Niet dat dat moet natuurlijk. De meeste bedrijven, en de meeste mensen, vallen helemaal niet op. En daar kan je heel goed oud mee worden. Maar wie dat wel wil, bijvoorbeeld via een merk, zal zich interesseren voor methoden om een onderscheidende positie te bereiken.

Lees deze bijdrage van Piet Hein Coebergh op

[NMW] Ruim opgezette NIMA Marketing Week start opgelucht met Etos

Posted on 07/09/202015/04/2021 by Alva van Beek

Het is spannend als je het eerste grote marketing-event in Nederland organiseert sinds februari 2020. Dat doen NIMA en BBP Media met locatiepartner DeFabrique deze week toch en drie dagen lang: veilig pionieren. Dit pakt goed uit. De aanwezige happy few is blij met het weerzien. Deze morgen beet Etos-cmo Noor de Bruijn het spits af. Na een warm welkom door organisatoren Kirsten Andres (voorzitter en directeur NIMA) en Peter van Balsfoort (ceo BBP Media en uitgever MarketingTribune) in de enorme Copra-loods op het event terrein, die door de ruime opzet nu iets heeft van de Business Class in de buik van een Boeing 747, betreedt Noor de Bruijn van Etos (foto, onderdeel Ahold Delhaize) het podium als ‘headliner’. In de zaal is de vibe relaxed, niemand zit hutje mutje en de anderhalve meter is met zorg in de hele opstelling doorgetrokken. Dat biedt inderdaad een zekere luxe: je hebt een eigen tafeltje, soms met plant en extra beenruimte. Zonder dat het ongezellig wordt.

Lees dit artikel op MarketingTribune

Hoe Erik van Engelen Wildlands Adventure Zoo uit de misère hielp

Posted on 09/03/202015/04/2021 by Alva van Beek

‘Sterkte’, met dat woord wordt de Haarlemmer Van Engelen op zijn eerste werkdag door zijn nieuwe collega’s bij Wildlands verwelkomd. Van Drents sarcasme is op deze oktoberdag in 2018 geen sprake. Het themapark stevent in rap tempo af op een faillissement. Frankwin van Beers, de voormalig directeur onder wiens leiding de dierentuin in de afgelopen negen jaar is verhuisd en tot pretpark getransformeerd, is nog geen maand eerder plotseling vertrokken. Een huzarenstukje, zeker, gezien de aanvankelijk onhaalbaar geachte opleveringsdeadline, maar na het succesvolle openingsjaar 2016 blijkt het weefsel van Wildlands nu cruciale fouten te bevatten. Het park zal 2018 afsluiten met 8,5 miljoen euro verlies; het aantal bezoekers is flink achtergebleven bij de – achteraf – veel te optimistisch gebleken ramingen.

Lees dit artikel op Adformatie (paywall)

Is bereik de killer van de mediastrategie?

Posted on 10/12/201915/04/2021 by Alva van Beek

Betekent het verschijnen van ‘How Brands Grow’ van Byron Sharp in 2010 het einde van de mediastrategie? Alles lijkt immers uitsluitend nog te draaien om het realiseren van bereik. Hoe moet je je als mediastrateeg en als marketeer dan nog onderscheiden van de concurrentie? Praat mee op de Keizersgracht Conferentie van 18 december, in samenwerking met Marketingfacts.

In het eerste deel van How Brands Grow wordt de stelling verdedigd dat merken vooral groeien door nieuwe klanten aan te trekken. De enige relevante doelgroep voor de marketeer zijn de ‘category buyers’. Sharp neemt stelling tegen positioneren, segmenteren, influencers en engagement.

Voor een merk draait alles om ‘mental availability’. Op elk moment van de dag, bij de minste of geringste aanleiding, moet jouw merk boven komen drijven. En dat doe je vooral door het realiseren van bereik.

Lees dit artikel op

Verslag NIMA Sierteelt Marketing Event: Hoe bereiken we als sierteelt Gen Z en Millennials?

Posted on 30/09/201915/04/2021 by Alva van Beek

Ruim 130 sierteeltmarketeers bogen zich woensdag 25 september over de twee jongste generaties; de Millennials en Generatie Z (Gen Z). Tijdens het derde NIMA Sierteelt Marketing Event, dat gehouden werd bij Boerderij Het Lansingerland, werden zij meegenomen in de wereld van deze jongeren. Wat kenmerkt hen en hoe zijn zij te bereiken? Hoe denken ze, hoe kijken ze en hoe komen ze tot het doen van een aankoop? Én, waarin verschillen de twee generaties. Is het terecht dat we ze op dezelfde manier proberen te bereiken?

Millennials

Na de opening door Cock van Bommel namens NIMA Community FAM (Foodchain- en Agrimarketing) en de constatering dat er veel Millennials in de zaal zaten, was het woord aan Dennis van der Lubbe van Bloemenbureau Holland. Hij nam de sierteeltmarkteers mee in de wereld van de op netwerken georiënteerde, consumptie gedreven, ruimdenkende en competitieve Millennials. Geboren tussen 1980 en 2000, kinderen van babyboomers, de eerste generatie die grotendeels opgegroeid is met internet. En ook de generatie die zich steeds meer zorgen begint te maken over de toekomst. Millennials zijn veel te vinden op social media, waar zij door middel van de juiste marketingcampagnes, steeds beter bereikt worden. Als voorbeelden van merken die Millennials goed weten te bereiken, noemt Van der Lubbe “The Sill”, Patch en La Croix Water.

Lees dit artikel bij FloraNews.com

The hidden power of the marketing funnel

Posted on 19/07/201915/04/2021 by Alva van Beek

To some people the marketing funnel is far too simplistic; to others it can be a priceless tool for improving sales.

Last weekend, my partner and I took a bicycle tour to a small village near our home, called Adendorf. Each year, it hosts an iconic garden exhibition – a sales show with plenty of champagne and canapés.

After a few glasses, we passed a large exhibition of roofed wicker beach chairs. The thing is, in our house, we have pretty much every chair we need. But there are chairs, and there are roofed wicker beach chairs. Handmade. In over 100 fabrics. With a list of extras longer than a BMW’s.

Fitted champagne cooler? No problem. Smartphone pocket? Just tick here. We fell in love with the blue model and considered what needed to go from our terrace to make space. Frank, the owner, told us that all 15 display chairs had now been sold. But ours would ship within four weeks. Did we need a €4,000 roofed wicker beach chair? We absolutely did. That blue one.

Lees dit artikel op Marketingweek

(Interview Marcel Aalders RM) ‘Positioneer je weg uit het midden’

Posted on 19/07/201915/04/2021 by Alva van Beek

Positioneren. Marcel Aalders, zelfstandig marketingadviseur, ook wel (interim-)manager, maar vooral gekend als marketing-eindbaas van een indrukwekkende rij familiebedrijven, retailers, corporates en vooral financials, maakte er onverkort zijn ding van. Het vinden, claimen, ontwikkelen en verdedigen van een plek onder de zon. Jouw plek. Een vraaggesprek over positioneren dus, waar volgens hem echt élke marketeer mee aan de slag moet. En jaja, dat kún je leren: “Ik hou erg van merken die een mentaliteit claimen.”

Bijna wekelijks vallen er bedrijven om: retailers, dienstverleners, adviesbureaus. Misschien veel vaker dan nodig, wordt zo’n neergang veroorzaakt door een onduidelijke of weinig onderscheidende positie ín de markt. Merken, bedrijven, producten vallen dan domweg te weinig op of verliezen hun bijzondere status aan veranderende marktomstandigheden. Concurrenten treden toe, de vraag verandert en bedrijven ontdekken te laat dat de gevreesde stuck in the middle-positie die zo vertrouwd en veilig leek, het einde van hun onderneming betekent. Scherp kiezen. Klinkt goed, gebeurt om vaak onbegrijpelijke redenen toch niet.

(Verslag NMD) ‘Nuon wordt Vattenfall: de introductie van een purposegedreven merk’

Posted on 27/06/201915/04/2021 by Alva van Beek

Nuon wordt Vattenfall, zoveel weten we al. Maar hoe doet het bedrijf dat? Hoe omarmt Nuon straks met de nieuwe merknaam de purpose van het moederbedrijf? Guido Stein van Nuon en Erik Voskuijl van VIM Group deelden hun verhaal tijdens NIMA Marketing Day, over de motivatie achter de rebranding, de uitdagingen van het loslaten van één van de bekendste merknamen in de Nederlandse energiemarkt en de plannen voor de toekomst.

Op donderdag 20 juni kwamen ruim 1.700 merk-, communicatie- en marketingprofessionals bij elkaar in DeFabrique in Utrecht om inspiratie op te doen tijdens de Nima Marketing Day. De dag werd opgedeeld in vijftien tracks, waarvan één – hoe kan het ook anders – genaamd ‘THE BRAND’. Gedurende de dag kon je er niet omheen: het merk staat weer hoog op de agenda van marketing Nederland. De focus van de marketeer verschuift steeds meer van korte termijn resultaten naar lange termijn merkdenken en ‘purpose’ speelt daarbij een belangrijke rol.

In dat kader organiseerde VIM Group een sessie samen met een merk dat midden in de transitie zit naar een purposegedreven merk. Nuon, al tien jaar in handen van het Zweedse Vattenfall, gaat vanaf dit jaar dezelfde naam voeren als het moederbedrijf. De merkmigratie maakt onderdeel uit van de one-brand strategie van Vattenfall en het breed lanceren van een purpose: het realiseren van een fossielvrij leven binnen één generatie. ‘Power Climate Smarter Living’, zoals ze dat noemen. Merkmanagement- en implementatiepartner VIM Groupondersteunt Vattenfall bij de merktransitie. Een terugblik op de sessie waarin Guido Stein, Director Customer Strategy & Brand bij Nuon, en Erik Voskuijl, Senior Brand Consultant bij VIM Group, ingaan op de motivatie achter de rebranding, de uitdagingen van het loslaten van één van de bekendste merknamen in de Nederlandse energiemarkt en de plannen voor de toekomst.

Lees dit artikel op

(Verslag NMD 2019) ‘Iamtoro: met boxershorts mannen inspireren’

Posted on 24/06/201915/04/2021 by Alva van Beek

Een merk bouwen in de categorie mannenondergoed. Niet zomaar boxershorts verkopen, maar de dragers zelfvertrouwen geven en inspiratie bieden. Dat is wat Marc van Eck met Iamtoro wil.

Iamtoro is een nieuw kledingmerk voor mannen dat in september 2018 werd gelanceerd. Hoofdproduct zijn boxershorts, maar er zijn ook caps, T-shirts en hoodies. Het is het merk van marketeers Marc van Eck (eigenaar van strategisch adviesbureau Business Openers), Roland Ykel en acteur/ondernemer Everon Jackson Hooi. Het merk wil ‘mannen inspireren om te putten uit eigen kracht en gelooft dat succes bereikbaar is voor iedereen.’

Lees dit artikel op Twinkle