(Interview NIMA Classes) ‘Positionering versus propositie: prettige wedstrijd’

Ze worden vaak in één adem genoemd: een positionering en een propositie. Voor de één een beetje muggenzifterij uit de krochten van de marketingstrategie, voor een ander zo ongeveer het uitgangspunt van marketing. Het is ook een van de weinige marketingkwesties waarover professoren Byron Sharp en Mark Ritson van mening verschillen. Marc Westeneng van Flowresulting is specialist op het gebied van propositie-ontwikkeling, customer experience en prijsstrategie. Hij stelt dat het bouwen van een marketingpropositie topsport is.

Waar een positionering tot doel heeft om eigenschappen te verzamelen die je om welke reden dan ook doet afwijken van alle andere aanbieders, richt het ontwikkelen van een propositie zich echt op het moment van de waarheid. Een propositie is een concrete belofte aan je klant die voortvloeit uit je positionering. Dat je door en door schoon wast, bijvoorbeeld. Of dat je een bouwmarkt bent voor makers. Of dat je bij wakker Nederland hoort als je een krant leest.

Lees dit interview met NIMA Class-docent Mark Westeneng op

(Mastercourse Margo Paap SMP) ‘Welkom in de wereld van productmanagement’

Productmanagement is een wat ondergeschoven kindje in de marketing. De term omvat het bepalen van je productstrategie, het ontwikkelen en vermarkten van producten en diensten op een zodanige manier dat deze naadloos aansluiten bij de doelgroep. Maar hoe zit het nou eigenlijk precies met dit werkveld?

Hoera! Geslaagd en daar sta je dan in je (toen nog heel gebruikelijke) mantelpakje met een vers diploma op zak. Klaar om jouw nieuwe werkgever te helpen bij zijn groei-ambities en het verschil te maken ten opzichte van de concurrentie, de Ansoff-groeimodellen nog vers in het geheugen en Porter in je rugzak.

Junior Product Manager, welkom in de wereld van productmanagement. Maar eh, ga eerst maar eens even aan de slag. Voor mij begon dat meteen met een gecombineerde functie: productontwikkeling en inkoop van (technische) stoffen. Dat over-romantiseerde ik meteen. Gaaf, al die leveranciers uit het buitenland, leuke stofjes, et cetera et cetera.

Bam, met beide benen op de grond, want wat wist ik nou van stoffen af? Helemaal niets. Maar als productmanager moest ik natuurlijk ook van de hoed en de rand weten over de stoffen en het was allemaal hartstikke interessant. Ik leerde over de dilemma’s over inkoop, technische mogelijkheden, het uitdagen van leveranciers, logistieke impact, kostprijzen en ga zo nog maar even door.

Lees de volledige blog van Margo Paap op

Interesse in de mastercourse over productmanagement? Klik hier voor meer informatie.

 

 

Tom Goodwin: It’s time for marketers to rise up and take control of product

Despite the chaos, excitement, swirl and hyperbole, it doesn’t always feel like the pace of change is that fast at the Consumer Electronics Show (CES), which I visited earlier this month. Maybe it’s the long hardware development cycles, maybe it’s that we’re on the edge of what’s possible in material science or perhaps it’s just a lack of ambition and imagination.

This year didn’t feel much like a display of pushing boundaries and developing new things, as much as new combinations of existing things. It was refinement within a paradigm, making sense of what we have, it was new blends and convergence, when it’s divergence that gets the headlines. CES is a wonderful festival of hardware in a world moving to software and services, if you doubt that then just look at the most valuable companies around these days.

It’s time marketers learn from all this.

Lees deze column op Marketingweek

Ron Simpson, Avocadoshow: ‘Ik word nu beter begrepen als marketeer’

 

Sinds restaurant The Avocado Show vorig jaar met een investering van vijf miljoen de grens overging, duikt eigenaar Ron Simpson (34) overal op. Een man met gevoel voor pr en marketing, zo lijkt het. We spraken hem op TNW Conference.

Simpson was gevraagd om te komen spreken op het tech event, 25 mei op het Amsterdamse Westergasterrein, maar wilde dan wel een groot podium. ‘Dat bedoel ik niet arrogant. Kijk, je wordt gebeld. Natuurlijk heb ik een verhaal over het succes van TAS, maar echt harde data heb ik nog niet gezien het feit we net open zijn. En die data zijn wel handig in het geval van een event dat gaat over tech. Mijn pijlen richt ik dus op volgend jaar. Ik hoef niet overal te komen spreken, het blijft nog altijd mijn eigen keuze.’

Lees dit artikel op MarketingTribune

 

 

Topintroducties blijven weer langer succesvol

Topintroducties blijven het weer een wat langere tijd goed doen. Het is de belangrijkste conclusie die kan worden getrokken uit de stayersranglijst van IRI. De opgetelde omzet van in 2015 geïntroduceerde introducties komt weer boven de €100 miljoen uit. Vorig jaar was de stayersomzet nog historisch laag, omdat fabrikanten slechts korte tijd de focus legden op nieuwe introducties.

Lees dit artikel op Foodmagazine.nl

The big debate: Are the ‘4Ps of marketing’ still relevant?

The famous ‘4Ps of marketing’ are revered by some members of the profession, and scoffed at by others. Some see these fundamental tenets of classical marketing theory – referring to product, price, promotion and place – as the foundations upon which all sound marketing strategies are built. For others, they represent dusty old concepts that have failed to update to the modern, digital age.

Marketing Week was drawn to reconsider the 4Ps recently when analysing the impact of post-Brexit inflationary pressures in the UK and the role that marketers should play in setting prices. With inflation forecast to hit nearly 3% this year, marketers need to display leadership on pricing strategy and work collaboratively with other business stakeholders to offset the effects of price hikes on customers. Marketers who have bypassed more formal routes to training may lack this essential skill.

If anything, the attributes required of marketers are growing…

Bron en volledig bericht: Marketingweek