(Verslag NIMA B2B Event) ‘Lessen in B2B-marketing’

Er zijn veel overeenkomsten tussen B2C- en B2B-marketing, maar zeker ook verschillen. In B2C is er vaak maar één persoon te overtuigen en zijn trajecten relatief kort. In B2B is dit vaak complexer: beslistrajecten kunnen maanden of zelfs jaren duren en is er een heel peloton aan mensen die direct of indirect meebeslissen. Dit jaar is natuurlijk een bijzonder jaar, met veel uitdagingen, maar ook kansen in de B2B. Reden genoeg voor de NIMA B2B-community om een eigen B2B-marketingevent te organiseren, waar de aanwezigen een spiegel werd voorgehouden.

Tijdens het vorige week gehouden B2B Marketing-evenement kwamen verschillende topics aan bod, van leiderschap tot marketingtechnologie en van storytelling tot persoonlijke ontwikkeling. Met per topic verschillende sprekers, zoals Les Binet en Gerard Kemkers. En véél gepokte en gemazelde B2B-marketeers uit Nederland. Ja, natuurlijk mis je op zo’n dag de energie van een live-evenement, maar voor de kijker met de toewijding om een middag in je scherm te investeren, waren er mooie lessen te leren. En eerlijk is eerlijk: de organisatie had er alles aan gedaan om een écht gevoel te creëren. Een live-lobby waar je verwelkomd werd, live-interactie met alle sprekers tijdens de sessies via een chat en netwerk-blind-dates om vakgenoten tegen te komen.
Lees dit artikel van Rik ten Wolde (AFAS – NIMA B2B Community) op

Onderzoek: ‘B2B marketers face content challenges during pandemic’

 

Content marketing, the means of reaching audiences and engaging with them, is perhaps as important now during a global pandemic than ever before, yet a new survey suggests business-to-business (B2B) marketers have some important challenges to overcome.

According to FINITE, a body representing the global B2B technology marketing community, more than a third (35%) of B2B marketers report that producing enough content is their biggest challenge in 2020.

Around a quarter (26%) say their biggest challenge is finding the right audience, while 16% say it is about measuring return on interest (ROI).

Although 68% of B2B marketers are confident in their approach to content marketing, only 43% have defined key performance indicators (KPIs), 18% have rarely, or never, defined content marketing KPIs, while just 8% say they are always able to attribute ROI to their content.

Lees dit artikel op WARC

“Great marketers don’t sell dreams, they sell realities”

The magic ingredient, it turns out, is storytelling. “Stories have emotions that data doesn’t,” explains Ariely. “And emotions get people to do all kinds of things.”

Marketing leaders will prick up their ears. First, because marketing departments tend to be big, diffuse and populated by individuals with strongly-held, divergent opinions, so any insight from the behavioural sciences on how to get everyone pointing in the same direction is welcome.

And second, because storytelling is already a marketing ‘thing’: it has become fashionable in our commercial domain to lionise its power of persuasion over the rational and factual. For us, it fits.

A little caution might be advised, however. In the documentary, Ariely is just one of a suite of experts and commentators seeking to make sense of how a former high-flying silicon valley entrepreneur, Elizabeth Holmes, had duped not just the investment community but towering figures like Henry Kissinger and George Schulz into backing her doomed, blood-analytics venture, Theranos.

Lees deze column op Marketingweek

Drop it like it’s hot: zeven marketinglessen uit de ‘drop culture’

Drops: exclusieve modeproducten in beperkte aantallen, in een klein aantal winkels, soms zelfs zonder enige aankondiging vooraf. Deze hypes worden voor de hoofdprijs gekocht en voor nog een veel hoger bedrag doorverkocht. Vanuit marketingperspectief kunnen we de werkwijze achter ‘drops’ zien als een cursusje opvallen binnen een eindeloze stroom van informatie, met premium aanbiedingen en via krachtige storytelling. Zeven elementen voor een hype-formule uit de drop culture.

Vroeger was de modebranche nogal voorspelbaar met seizoensgebonden productlanceringen in de lente, zomer, herfst en winter. Maar in dit digitale tijdperk is dat niet langer wat de modebewuste consument wil. Er is een verandering gaande in de modewereld. Luxe modemerken als Louis Vuitton en Alexander Wang kijken steeds meer naar streetwear-labels en nemen het daarin zo bekende ‘drop model‘ over. Dit betekent dat ze steeds vaker exclusieve producten uitbrengen in beperkte aantallen, in een klein aantal winkels, soms zelfs zonder enige aankondiging vooraf. Dit maakt deze gehypete producten ‘holy grails’ met een astronomische prijs die voor nog een veel hoger bedrag worden doorverkocht. Hoewel je zou denken dat zo’n model slechts beperkt houdbaar is, blijft er een fiks enthousiasme bestaan rondom dit soort producten, gevoed door fashion insiders. Wat dacht je bijvoorbeeld van de Yeezys van Adidas, uit de handen van Kanye West? Deze kostten in eerste instantie 200 dollar, maar brengen nu makkelijk het tienvoudige op in de resale-markt. Keer op keer weer.

Lees dit artikel op 

Je contentkalender vullen? Kijk de kunst af van journalisten

Een contentkalender vol relevante blogs, video’s en andere inhoud die naadloos aansluit op de wants en needs van je doelgroep. Dat willen we allemaal. Hoe voorkom je inhoudsloze losse flodders, gekopieerde clickbaitcontent en afgezaagde blogs die alleen bestaan ter meerdere eer en glorie van je SEO-score en ‘omdat het moet’? Laat je inspireren door traditionele verhalenvertellers die dagelijks interessante, lezenswaardige artikelen de wereld in slingeren: journalisten!

Lees dit artikel op 

 

Opportunities for AI in Content Marketing Easily Explained

Until recently, the closest I’ve come to understanding artificial intelligence is knowing that it powered tools in my martech stack (e.g., marketing automation, predictive lead scoring, etc.).

Beyond that, I found the concept hard to grasp until Chris Penn’s presentation at Content Marketing World, How to Use AI to Boost Your Content Marketing Impact.

Chris, co-founder and chief innovator at Trust Insights, covered several real-world applications of AI. His examples helped transform abstract concepts into tangible use cases.

Chris implemented these examples himself via hands-on coding in the R programming language, using a deep understanding of mathematics, data science, and machine learning. But most marketers don’t have data science and computer programming skills. Later in this article, I share Chris’ advice about how marketers can apply these AI concepts.

Lees dit artikel bij het Content Marketing Institute

Branded Content Event 31 januari – Exclusieve korting voor NIMA Members (op=op)


Op 31 januari 2019 vindt het Branded Content Event plaats in De Fabrique. Dit succesvolle event was voornamelijk ingestoken voor de B2C-markt. In 2019 voor de eerste keer nu ook voor de bedrijven die in B2B opereren. Inspirerende cases en een discussie in een ‘lagerhuis-format’ met een BNR Nieuwsradio facilitator. Kortom het belooft een boeiende dag te worden. Speciaal voor NIMA members heeft Team NIMA kaarten verkregen voor een zeer gunstig tarief van 300,- (regulier tarief 425 ,- ). Wees er snel bij want op = op.

Tijdens de NIMA B2B content workshop onder leiding van Rens de Jong wordt besproken welke nieuwe ontwikkelingen je tactiek beïnvloeden op het terrein van B2B contentmarketing. En wat zijn de contentmarketing-dilemma’s waar je als B2B marketeer mee te maken krijgt? In een interactieve sessie gaan hij op een verrassende manier samen met B2B-collega’s in gesprek.

Meer informatie over het Branded Content Event vind je hier.

Om gebruik te maken van de korting voor 25 NIMA Members kun je gebruik maken van de actiecode: FDNIMA19

EMC-rapport: ‘Implementing Content Management’

Prof. Dr. Peter Mathias Fischer,  Assistant Professor and Prof. Dr. Sven Reinecke, Executive Director en Associate Professor at Institute of Marketing, University of St. Gallen, Switzerland, doen verslag van de uitkomsten van een onlangs gehouden management forum in Berlijn, exploring recent research into content marketing in order to provide insights that will help to inform the marketer’s approach to this invaluable marketing tool. De European Marketing Confederation, koepel van Europese marketing-beroepsverenigingen waarbij NIMA is aangesloten, publiceerde een rapport met hun bevindingen:

This paper summarises some of the outcomes from these sessions, whilst exploring recent research into content marketing, in order to provide you with insights that will help to inform your own approach to this invaluable marketing tool.
Prevalence of content marketing. Despite content being widely recognised as invaluable for the role it plays in marketing and sales, few organisations today take a planned approach to the deployment of this as part of their marketing toolkit.
In fact, just 28% of B2B companies and 39% of B2C companies have a content marketing strategy in place, according to the Content Marketing Institute (2016).

In a world where customers prefer to be presented with credible information which is not only relevant to them, but also offers them advice on how to solve the challenges they face, this is a dangerous tactic and one which is best avoided.

Peter Fischer – Implementing Content Marketing

‘Beste contentmarketeers, stop met streven naar schijnwerpers’

Dertien-in-een-dozijn-content: in dit vakgebied maken we ons er allemaal schuldig aan. Kwantiteit gaat nog te vaak boven kwaliteit. Van lijstjes tot aan how-to’s: we produceren alsof het onze lieve lust is, terwijl vier op de tien merken niet eens een echte visie op contentmarketing heeft. De propositie lijkt op orde, maar wederom weet 40 procent die niet door te vertalen naar een verhaal. Dat blijkt uit onderzoek van hoogleraar contentmarketing Ed Peelen. Het wordt dus tijd dat we stappen gaan zetten. Want als er één principe is dat niet stil mag staan, dan is het contentmarketing wel.

Lees deze blogpost op