NIMA B Sales Opleiding

NIMA B2 Sales Accountmanager

NIMA B Sales Accountmanager is een specialisatie van het NIMA B Sales Examen. In het algemene deel focus jij je op je theoretische saleskennis. In de specialisatiemodule specialiseer jij je in het vak accountmanager.

Als accountmanager bekleed je een belangrijke functie binnen je organisatie. Met de juiste kennis en vaardigheden zorg je ervoor dat de relatie met je klanten optimaal wordt beheerd.

Tijdens de praktijkgerichte specialisatiemodule ga je aan de slag met jouw persoonlijke kwaliteiten als accountmanager. Lastige salesgesprekken worden uitgebreid geoefend en onderwerpen als relatiemanagement, de verschillende fases in het verkoopproces en het verkoopbeleid komen aan de orde.

Na de opleiding NIMA B Sales Accountmanagement ben jij in staat een pragmatisch accountplan te schrijven en sales binnen jouw organisatie naar een hoger plan te tillen.

NIMA B Sales Accountmanagement Opleiding en Examen

Wil je je optimaal voorbereiden op het NIMA B Sales Accountmanagement Examen? Volg dan een NIMA Opleiding bij één van onze opleiders.

NIMA is een onafhankelijk exameninstituut. Na het volgen van de opleiding, doe je bij NIMA de examens. Slaag je voor de examens? Dan verrijk je jouw cv met een door het bedrijfsleven zeer gewaardeerd diploma. Bovendien word je geregistreerd in het NIMA Diplomaregister.

Het examen bestaat uit twee onderdelen:

• NIMA B1 Sales: een schriftelijk examen dat bestaat uit een of meer praktijkcases waarover open vragen worden gesteld.
• NIMA B2 Sales Accountmanagement: je schrijft een accountplan en presenteert en verdedigt dit tijdens een mondeling examen. Daarnaast voer je een verkoopgesprek.

Wil je exact weten wat er van je wordt verwacht? Check dan de exameneisen en literatuurlijst.

NIMA B2 Salesmanager

Wie het NIMA B Sales Diploma heeft, kan – ongeacht de product/marktcombinatie van de organisatie – nationaal en internationaal salesmanager worden. Als salesmanager ben je in staat om een verkoopplan op te stellen en uit te voeren, en leiding te geven aan een verkoopapparaat.

Voor wie?

Het NIMA Sales B Examen is bedoeld voor personen die leidinggeven aan (een gedeelte van) een verkoopapparaat. Zij zijn betrokken bij het opstellen van het verkoopplan en moeten dit ook uitvoeren. Je kunt hierbij denken aan accountmanagers, verkoopleiders, areamanagers, managers buitendienst, commerciële teamleiders en productmanagers.

Niveau

Het niveau van het NIMA Sales B Examen is vastgesteld op EQF-niveau 6. Dat is vergelijkbaar met hbo-niveau, aangevuld met werkervaring. Meer informatie over het niveau vind je hier.

Exameninhoud

Tijdens het examen komt het volgende aan bod:

• Verkoopprincipes
• Managementbegrippen
• Commerciële processen
• Leidinggeven
• Onderhandelen over de verkoop van producten en diensten
• Het ontwikkelen en beheren van relaties

Klik op de link hieronder om een pdf te downloaden waarin exact beschreven staat wat verwacht wordt van de kandidaten.

• Exameneisen en literatuurlijst voor NIMA Sales B

De basis die wordt gelegd in het NIMA Sales A Examen wordt in het NIMA Sales B Examen diepgaander behandeld. Met name op gebieden als verkoopmanagement, verkoopstrategieën, coaching, time-management en commercieel handelen. Het examen bestaat uit twee modules: B1 en B2. Je kiest binnen beide modules een specialiteit: accountmanager of verkoopleider. Het diploma wordt alleen uitgereikt aan kandidaten die geslaagd zijn voor beide examenmodules.

De kandidaat kan zelf bepalen in welke volgorde de beide modules worden afgelegd.

De NIMA B1 Salesmodule is digitaal en duurt drie uur. Het toetst de theoretische kennis en inzicht van de kandidaat aan de hand van twee onderdelen.

• Een praktijksituatie in de vorm van een case met bijbehorende algemene open vragen.
• Een verdieping op de case met specifieke open vragen voor de twee varianten, namelijk Accountmanager (AM) of Verkoopleider (VL).

De NIMA B2 Sales module wordt mondeling afgenomen en toetst de praktische vaardigheden van de kandidaat. De examinering vindt plaats aan de hand van twee onderdelen:

• Onderdeel 1: de kandidaat schrijft een verkoop- of accountplan dat wordt gepresenteerd en verdedigd tijdens het mondelinge examen.
• Onderdeel 2: voor de Accountmanager is dit een behoeftegericht verkoop- en onderhandelingsgesprek. Voor de Verkoopleider is dit een (intern) gesprek met een teamlid (verkoper).

Het verkoop- of accountplan moet aan de volgende randvoorwaarden voldoen:

• Minimaal 10 pagina’s A4
• Maximaal 25 pagina’s A4, exclusief voorblad, inhoudsopgave en bijlagen
• Maximaal 5 pagina’s A4 bijlagen

Het behoort tot de mogelijkheden het plan en/of het examen in het Engels af te leggen. Wanneer de kandidaat hiervan gebruik wil maken dient dit aangegeven te worden per e-mail bij inschrijving voor het examen. Het mondelinge examen zal echter wel in de Nederlandse taal worden afgenomen. Het mondelinge examen vindt plaats in de omgeving van Amsterdam.

Meer relevante informatie

• Exameneisen en literatuurlijst
• Bijzonder verzoek of beperking?
• Algemene Voorwaarden
• Betalen, verzetten en annuleren