NIMA B Sales

Met het NIMA B Sales Diploma ben je klaar voor een functie als salesmanager, nationaal of internationaal, en in elke gewenste branche. Je kunt een verkoopplan opstellen en uitvoeren en kunt leidinggeven aan een salesafdeling.

Twee specialisaties NIMA B Sales

De NIMA B Sales Opleiding bestaat uit een algemeen deel en een specialisatie.

Het algemene deel, NIMA B1 Sales, richt zich op het uitbreiden van je theoretische kennis. Strategieën met betrekking tot de concurrentie en klantwaardes komen aan de orde en je analyseert de levenscyclus van je product of dienst.

Naast dit algemene deel, kies je voor een van de volgende specialisaties:

Niveau

Het niveau van het NIMA B Sales Examen is vastgesteld op EQF-niveau 6. Dat is vergelijkbaar met hbo-niveau, aangevuld met werkervaring. Meer informatie over het EQF-niveau vind je hier.

NIMA B Sales Opleiding en Examen

Je bereidt je optimaal voor op het NIMA B Sales Examen door het volgen van een NIMA Opleiding bij één van onze opleiders.

Na de opleiding doe je examen bij NIMA. NIMA is een onafhankelijk exameninstituut. Mede daarom staan NIMA Diploma’s zeer hoog aangeschreven binnen het bedrijfsleven.

Het examen bestaat uit twee onderdelen:

• NIMA B1 Sales: je maakt een schriftelijk examen met een of meer cases uit de praktijk met open vragen
• NIMA B2 Sales Specialisatie: je schrijft een verkoopplan of accountplan en presenteert en verdedigt dit tijdens een mondeling examen. Daarnaast laat je zien dat je een optimaal gesprek kunt voeren. Voor de accountmanager is dit een verkoop- en onderhandelingsgesprek gericht op de behoeften van de klant. Voor de verkoopleider is dit een intern gesprek met een van de leden uit het salesteam.

Wil je exact weten wat er van je wordt verwacht tijdens het examen? Bekijk dan de exameneisen en literatuurlijst.

Klaar voor het examen? Bekijk de examendata in jouw MijnNIMA-account.

Waar kan ik deze opleiding volgen?
Move The Crowd NIMA Education Partner
  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.

Landelijk

€3603

0-20 dagen

Max. 20 deelnemers | Zelfstudie

  • Praktijkgerichte aanpak
  • Docenten uit de praktijk
  • Dag- en avondopleidingen
NCOI NIMA Education Patner
  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.

Landelijk

€3793

6-10 dagen

Max. 20 deelnemers

  • Praktijkgericht
  • Ervaren docenten
  • Hoogste slagingspercentage
ICM NIMA Education Partner
  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.

Midden- en Zuid-Nederland, België

€3100

6-15 dagen

Max. 10 deelnemers

  • Maatwerk
  • Kleine groepen
  • Startgarantie
De Laat NIMA Education Partner
  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.

Landelijk

€3899

10 dagen

Max. 10 deelnemers

  • Meer dan 30 jaar ervaring
  • dagelijks gebruik van Salesboks
  • Lid van alumnivereniging na afstuderen
  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.

Landelijk

€3097

6-10 dagen

Max. 20 deelnemers

  • 100% slagingsgarantie
  • Laagste prijsgarantie
  • Professionals met praktische aanpak
Move The Crowd NIMA Education Partner
  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.
Specialisaties
Specialisatie B2 Sales Accountmanager

NIMA B2 Sales Accountmanager

NIMA B Sales Accountmanager is een specialisatie van het NIMA B Sales Examen. In het algemene deel focus jij je op je theoretische saleskennis. In de specialisatiemodule specialiseer jij je in het vak accountmanager.

Als accountmanager bekleed je een belangrijke functie binnen je organisatie. Met de juiste kennis en vaardigheden zorg je ervoor dat de relatie met je klanten optimaal wordt beheerd.

Tijdens de praktijkgerichte specialisatiemodule ga je aan de slag met jouw persoonlijke kwaliteiten als accountmanager. Lastige salesgesprekken worden uitgebreid geoefend en onderwerpen als relatiemanagement, de verschillende fases in het verkoopproces en het verkoopbeleid komen aan de orde.

Na de opleiding NIMA B Sales Accountmanagement ben jij in staat een pragmatisch accountplan te schrijven en sales binnen jouw organisatie naar een hoger plan te tillen.

NIMA B Sales Accountmanagement Opleiding en Examen

Wil je je optimaal voorbereiden op het NIMA B Sales Accountmanagement Examen? Volg dan een NIMA Opleiding bij één van onze opleiders.

NIMA is een onafhankelijk exameninstituut. Na het volgen van de opleiding, doe je bij NIMA de examens. Slaag je voor de examens? Dan verrijk je jouw cv met een door het bedrijfsleven zeer gewaardeerd diploma. Bovendien word je geregistreerd in het NIMA Diplomaregister.

Het examen bestaat uit twee onderdelen:

  • NIMA B1 Sales: een schriftelijk examen dat bestaat uit een of meer praktijkcases waarover open vragen worden gesteld.
  • NIMA B2 Sales Accountmanagement: je schrijft een accountplan en presenteert en verdedigt dit tijdens een mondeling examen. Daarnaast voer je een verkoopgesprek.

Wil je exact weten wat er van je wordt verwacht? Check dan de exameneisen en literatuurlijst.

Specialisatie B2 Sales Verkoopleider

NIMA B2 Sales Verkoopleider

Wie het NIMA B Sales Diploma heeft, kan – ongeacht de product/marktcombinatie van de organisatie – nationaal en internationaal salesmanager worden. Als salesmanager ben je in staat om een verkoopplan op te stellen en uit te voeren, en leiding te geven aan een verkoopapparaat.

Voor wie?

Het NIMA Sales B Examen is bedoeld voor personen die leidinggeven aan (een gedeelte van) een verkoopapparaat. Zij zijn betrokken bij het opstellen van het verkoopplan en moeten dit ook uitvoeren. Je kunt hierbij denken aan accountmanagers, verkoopleiders, areamanagers, managers buitendienst, commerciële teamleiders en productmanagers.

Niveau

Het niveau van het NIMA Sales B Examen is vastgesteld op EQF-niveau 6. Dat is vergelijkbaar met hbo-niveau, aangevuld met werkervaring. Meer informatie over het niveau vind je hier.

Exameninhoud

Tijdens het examen komt het volgende aan bod:

  • Verkoopprincipes
  • Managementbegrippen
  • Commerciële processen
  • Leidinggeven
  • Onderhandelen over de verkoop van producten en diensten
  • Het ontwikkelen en beheren van relaties

Klik op de link hieronder om een pdf te downloaden waarin exact beschreven staat wat verwacht wordt van de kandidaten.

De basis die wordt gelegd in het NIMA Sales A Examen wordt in het NIMA Sales B Examen diepgaander behandeld. Met name op gebieden als verkoopmanagement, verkoopstrategieën, coaching, time-management en commercieel handelen. Het examen bestaat uit twee modules: B1 en B2. Je kiest binnen beide modules een specialiteit: accountmanager of verkoopleider. Het diploma wordt alleen uitgereikt aan kandidaten die geslaagd zijn voor beide examenmodules.

De kandidaat kan zelf bepalen in welke volgorde de beide modules worden afgelegd.

De NIMA B1 Salesmodule is digitaal en duurt drie uur. Het toetst de theoretische kennis en inzicht van de kandidaat aan de hand van twee onderdelen.

  • Een praktijksituatie in de vorm van een case met bijbehorende algemene open vragen.
  • Een verdieping op de case met specifieke open vragen voor de twee varianten, namelijk Accountmanager (AM) of Verkoopleider (VL).

De NIMA B2 Sales module wordt mondeling afgenomen en toetst de praktische vaardigheden van de kandidaat. De examinering vindt plaats aan de hand van twee onderdelen:

  • Onderdeel 1: de kandidaat schrijft een verkoop- of accountplan dat wordt gepresenteerd en verdedigd tijdens het mondelinge examen.
  • Onderdeel 2: voor de Accountmanager is dit een behoeftegericht verkoop- en onderhandelingsgesprek. Voor de Verkoopleider is dit een (intern) gesprek met een teamlid (verkoper).

Het verkoop- of accountplan moet aan de volgende randvoorwaarden voldoen:

  • Minimaal 10 pagina’s A4
  • Maximaal 25 pagina’s A4, exclusief voorblad, inhoudsopgave en bijlagen
  • Maximaal 5 pagina’s A4 bijlagen

Het behoort tot de mogelijkheden het plan en/of het examen in het Engels af te leggen. Wanneer de kandidaat hiervan gebruik wil maken dient dit aangegeven te worden per e-mail bij inschrijving voor het examen. Het mondelinge examen zal echter wel in de Nederlandse taal worden afgenomen. Het mondelinge examen vindt plaats in de omgeving van Amsterdam.

Meer relevante informatie