Boekrecensie Register Marketeers: ‘De Toekomst is Fantastisch’

Wat is het nut van de Mammoet-gehaktbal? Als je voor jezelf een ideaalbeeld schetst voor een wenselijke toekomst, is mammoetvlees waarschijnlijk niet het eerste waaraan je denkt. Toch is iemand hier nu mee bezig, vanuit een drive en een overtuiging. Dit is zomaar een voorbeeld van het langetermijndenken waar onderzoekers, verbeelders en kunstenaars mee bezig zijn.

De NIMA Register Marketeers schrijven regelmatig boekrecensies over onlangs verschenen marketingboeken. Eerder verschenen boekrecensies zijn ook terug te lezen op de site van Marketingfacts.

Boekrecensie: De Toekomst is Fantastisch
Auteur: Jeanneke Scholtens
ISBN: 978 90 833 8488 7
Uitgever: bot uitgevers
Trefwoorden: toekomst, strategie, langetermijndenken, inclusief design
Recensent: Jeanine Dijkhuis, Register Marketeer

Langetermijndenkers zijn niet per definitie tijdreizigers. Strategen nemen inzichten uit het verleden nogal eens als uitgangspunt voor de lange termijnverwachtingen. Iets, wat gezien de recente volatiliteit, turbulentie en complexiteit, steeds onzekerder is geworden. We horen steeds minder over meerjarenstrategieën in organisaties. Een tendens die in de marketing wél degelijk weer terugkeert in de toekomst, naar mijn mening. Dan heb ik het niet over content- en campagnemanagement maar over strategische marketing, onderscheidend merkbeleid en inclusief design. Thema’s als duurzaamheid, ethiek en inclusiviteit gaan absoluut nog groter worden in de komende jaren en zullen de strategische visie en missie in organisaties weer afdwingen.

Minder zwart/wit denken

Deze thema’s komen bij diverse visionairs die voor het boek ‘De Toekomst is Fantastisch’ zijn geïnterviewd ook naar voren. En meer specifiek: individualisatie, polarisatie, bevolkingsgroei, woningtekort, gezondheid, natuur en klimaatverandering. Grote vragen die niemand zomaar even oplost. Die ook niet één realiteit of waarheid kennen of eenzijdig in te vullen zijn. Een Bacterioloog denkt nou eenmaal anders dan een Antropoloog, bijvoorbeeld. Terwijl wel iedereen overal meningen over heeft. Meningen die steeds meer zwart/wit geuit worden, wat ertoe leidt dat individuen vaker in voor-/tegenkampen zijn ingedeeld.

De veranderingen waarnaar we bij toekomstdenken op zoek zijn, van analyse tot verklaring, zijn volgens de auteur, veranderingen in waarden. Trendwatchers zagen het niet-rokenbeleid en dry dating waarschijnlijk eerder aankomen dan de massa. Vroegtijdig trendsignalen opsporen is nuttig voor uitvinders én voor strategisch marketeers die bezig zijn met langetermijndoelen op het gebied van bijvoorbeeld landbouw, onderwijs, zorg, wonen en mobiliteit. Het zou mooi zijn als ook beleidsmakers en ambtenaren meer vroegtijdig bezig zouden zijn met trendsignalering in de samenleving.

Oordeelloos en filterloos

Toekomstonderzoeker Jeanneke Scholtens schreef een hoopvol boek waarmee ze ons uitnodigt om ruimer te leren denken. In vier stappen. Door niet links of rechts te denken, maar oordeelloos om je heen te kijken. Oordeelloos denken lukt alleen als je filterloos leert kijken. Voor filterloos kijken is ruimte nodig. Als je (weer) een langetermijn- én ruimdenker wilt worden is dit boek een mooi hulpmiddel. Scholtens heeft heel ruim literatuur en media bestudeert over futuriseren. De vier stappen bestaan uit tijdreizen, trendwatchen, langetermijndenken en ruim denken. Toekomstdenken voor jezelf, je werk en je omgeving. Toekomstdenken voor de maatschappij, volgende generaties, de wereld en iedereen. Bij ruim denken gaat het niet om of-of, maar om en-en.

Gedachten ordenen en uitwerken

Scholtens maakte dit tot een inspirerend boek en page turner. Met heel veel QR-codes voor kleurrijke voorbeelden die het boek ook interactief maken. En met een opdracht aan het einde van ieder hoofdstuk waarmee je je gedachten kunt ordenen of uitwerken vanuit de perspectieven dat in dat hoofdstuk zijn aangereikt.

Je leeft ook voor jezelf

Ik las het boek als mens, dochter, vriendin, buurtgenoot én als strategisch marketeer. Daarbij beschouw ik mezelf niet als iemand die met oogkleppen op leeft. Ik houd ervan om vraagstukken van voor, achter en opzij aan te vliegen. Om me te verdiepen in mensen met andere opvattingen. Om uit te zoomen en daarna weer in te zoomen. Zo ook Jeanneke Scholtens, die niet schroomt om haar persoonlijke vooroordelen en angsten in het boek op te nemen. Zo is er bijvoorbeeld haar bezoek aan Greenpeace, waar ze verwacht met pek en veren de deur uitgezet te worden als ze uit de doeken zou doen wat voor consument zij zelf is. Niets is minder waar. Heel veel mensen zijn zich bewust van milieu-aspecten die anders moeten, terwijl zij schuldbewust doorgaan met hetzelfde gedrag. Ze vindt begrip bij de directeur van Greenpeace: “Je kunt vanuit je waarden proberen te leven, maar consequent zijn lukt maar heel weinig mensen. Hier worstelt iedereen mee. In alle keuzes die je maakt zit eigenbelang. Je leeft ook voor jezelf.” De quote die Scholtens vervolgens aanhaalt uit een EHBU-podcast is veelzeggend: “We hebben niet de 8 meest perfecte mensen nodig, maar 8 miljard imperfecte mensen die hun mond open doen.”

Hoe gaan we samen ruimte maken? Oefening baart kunst, zullen we maar zeggen. Ik wens je veel perspectivische lenigheid!

Visual: Pexels

Boekrecensie Register Marketeers: ‘Content & AI – Zuurstof voor je klanten’

En dan staat “content” opeens ter discussie! Je zal maar Antal de Waij heten; je hebt een boek geschreven over content en contentstrategie. En dan is daar opeens, althans redelijk snel uit de lucht komen vallen, artifical intelligence. Kunstmatige intelligentie, wat aangeeft dat “alle content nu door een applicatie ontwikkeld kan worden”. Andere uitspraken en koppen uit de media: geen content functies meer, schrijven niet meer nodig, AI neemt al ons werk over, is er nog wel plek voor een contentspecialist en vele andere negatief ingestoken koppen.

De NIMA Register Marketeers schrijven regelmatig boekrecensies over onlangs verschenen marketingboeken. Eerder verschenen boekrecensies zijn terug te lezen op de site van Marketingfacts.

Content & AI – Zuurstof voor je klanten
Auteur: Antal de Waij
ISBN: 9789089657282
Uitgever: Van Duuren Management
Druk: 2024
Trefwoorden: content, AI, ChatGPT, contentplanning, contentstrategie
Recensent: Ment Kuiper, Register Marketeer, manager programma’s en trainingen SchaalX

Natuurlijk weten we allemaal dat er zaken gaan veranderen en dat er dan altijd wel nieuwe mogelijkheden liggen. Dus verandering van rollen en werkzaamheden. En van de focus van productie van content vanaf nul, naar productie van content vanuit een inspiratiebron. Zoals het voorbeeld van een Nederlandse organisatie, die aangeeft het vijfdaagse content werk nu in vier dagen te doen.

Hoe ziet die toekomst van content er dan uit?

Gelukkig heeft Antal de Waij het initiatief genomen om ons uit te leggen en toe te lichten wat dit voor de toekomst van content betekent. Als auteur van het boek Content was hij dat natuurlijk wel aan zijn stand verplicht. Maar dat terzijde. Antal heeft zijn boek herschreven met AI in zijn achterhoofd en op zijn beeldscherm. Over het toepassen van de vele mogelijkheden die AI biedt in het brede speelveld van het ontwikkelen van goede aansprekende content. En dan in alle facetten ervan. Van de contentplanning tot het ontwikkelen van een persona, van het ontwikkelen van een contentstrategie tot het daadwerkelijk produceren van content.

In zijn boek geeft De Waij een duidelijk beeld hoe je om moet gaan met die (nieuwe) AI mogelijkheden. Dat doet de auteur door het geven van voorbeelden en vergelijkingen over “werken met en zonder AI”. Dat maakt het tot een duidelijk boek en zo krijg je als lezer veel inzicht. Overigens zou ik het boek om te beginnen een keer doorbladeren en dan gebruiken bij de verschillende onderwerpen waar je in je werk tegenaan loopt. Dat werkt het beste. De theorie in het boek is aangevuld met voorbeelden, toepassingen en toelichtingen. Daarnaast staan de sjablonen als PDF op een website en die kun je naar hartenlust gebruiken. Zeker doen!

De actualiteit van Content & AI

Een vraag die ik meteen had toen ik gevraagd werd het boek te recenseren was: “Is het weer zo’n boek met rijtjes waarvan je nu al weet dat deze over een paar maanden niet meer actueel zijn?” Gelukkig niet. De Waij gaat in op de inhoud van het vak, geeft natuurlijk hier en daar wel een aanwijzing naar een tool, maar focust vooral op de inhoud.

Tip van mij: volg Antal de Waij via sociale media en lees zijn blogs op zijn website, daar heeft hij het over de laatste ontwikkelingen en benoemt tools met naam en toelichting.

Het boek is dus wel houdbaar en actueel omdat je inzicht krijgt in de inhoud van het vak!

Is het boek zinvol?

Absoluut. Voor elke marketing- en communicatieprofessional die zich bezig houdt met content. Voor profit en non-profit. Het geeft je de inzichten die je nodig hebt en waar je mee kunt werken. Gebruik het zeker als werkboek gezamenlijk met zijn documenten op de website.

Fotocredits: Pexels

Boekrecensie Register Marketeers: ‘De Customer Leader’

De inhoudelijke thema’s in ‘De Customer Leader’ zijn niet nieuw, de modellen ook niet, maar een nuttig boek is dit wel. Want In tijden van fragmentatie van het marketing-vak, is het zinvol dat er Nederlandstalige ambassadeurs zijn die de traditionele marketingstrategie aanhangen en hierover en eigentijds boek schrijven.

De NIMA Register Marketeers schrijven regelmatig boekrecensies over onlangs verschenen marketingboeken. Eerder verschenen boekrecensies zijn terug te lezen op de site van Marketingfacts.

De Customer Leader

Auteur: Rudy Moenaert & Henry Robben
ISBN: 978 94 93 28407
Uitgever: S2 Uitgevers
Trefwoorden: leiderschap, marketingstrategie, klantgerichtheid, klantstrategie, innovatie
Recensent: Jeanine Dijkhuis, Register Marketeer

Rudy Moenaert (hoogleraar strategische marketing, TIAS School for Business & Society) en Henry Robben (hoogleraar marketing Nyenrode Business Universiteit) schreven De Customer Leader, een leiderschapsgids voor het bouwen van een grootse business. Beide heren draaien al een hele tijd mee in executive onderwijs, wetenschappelijk onderzoek en consultancy. Het boek staat dan ook vol mooie ervaringen, anekdotes en quotes.

Customer leader canvas

Als leidraad nemen de auteurs een nieuw framework: het Customer Leader Canvas. Deze bestaat uit vragen die een leider zichzelf moet stellen over de organisatie. Nu eens niet als een visueel invulmodel weergegeven, maar als analysemiddel voor (zelf)reflectie. Het canvas bevat 4 panelen: de licentie, de arena, de propositie en de middelen. Deze vormen samen de agenda van een leider. Die moeilijke keuzes moet maken en blijven maken, waarvoor doorzettingsvermogen nodig is.

Waarde creëren

Deel I gaat over de bedrijfslicentie (het waarom), waarmee je grootse waarde gaat creëren voor alle stakeholders. Hierbij is middelmatigheid uit den boze. Een Customer Leader gaat voor uitmuntendheid en dan ook nog het liefst in combinatie met innovatie. Hierbij hebben de auteurs wél een nieuw model ontworpen; de Stairway to Greatness. Een uit 7 niveaus bestaand strategische duiding van waar je staat en welke stappen je nog moet nemen op weg naar een ijzersterke business waarbij iedereen van je houdt. Het eigentijdse hieraan is dat de auteurs hiervoor vaak twee elementen benoemen: duurzaamheid en deugdzaamheid.

Concurrentiepositie en waardepropositie

Deel II gaat over de krachten die zich in de arena (het waar) bevinden of die de arena betreden, waarin je concurreert.  Over het begrijpen en bereiken van de klant via de inzichten in de jobs to be done. Hiervoor is een gezonde dosis nieuwsgierigheid nodig bij meerdere teams en talenten. Vervolgens moet men – tegen de stroom van 1 op 1 marketing of account based marketing in – eerst segmenteren, targeten en dan pas individualiseren.

Deel III gaat over de waardepropositie (wat je aanbiedt) waarmee je klanten gaat winnen en behouden. De auteurs illustreren de strategieën met vijf pure play persona’s.

Deel IV gaat over de middelen (het hoe) om deze waardepropositie van een klantgedreven organisatie waar te maken. Denk hierbij aan architectuur, intelligentie, mensen, processen en innovaties.

Terugkomend op de stakeholders stellen de auteurs dat belangrijk is voor klanten, eigenaren, werknemers, zakenpartners en de maatschappij wat je voor hen doet en wat zij in ruil voor de organisatie doen. Het juiste gedrag brengt je organisatie en de wereld vooruit. Drie dimensies helpen om de gedragingen te beïnvloeden: verbinden met stakeholders, kansen ontdekken en het in beweging zetten van mensen naar waar het er echt toe doet. Een Customer Leader ben je door wat je doet, niet door wat je denkt of belooft.

Dit boek is een inspiratie voor marketingstrategie als geheel. Het laat zien hoe holistisch leiders moeten denken en acteren om tot een groots businessmodel te komen. Daarmee is het geschikt voor marketeers op NIMA B en C niveau die markten willen doen verschuiven, die nieuwe producten willen introduceren en die de klant optimaal willen – blijven – bedienen.

Foto credits: Pexels Elevate