brand management Archives - Pagina 10 van 18

‘To grow, brands need to build more than just salience’

Posted on 18/08/202016/12/2024 by Alva van Beek

Irrespective of whether brand associations precede or follow usage, new analysis confirms that many brands need to do more than build salience if they are to grow. They also need to make good on any attitudinal weaknesses they might have.

The Ehrenberg-Bass Institute asserts that the recipe for growth is to build a brand’s penetration by increasing its mental and physical availability. Mental availability refers to the need for a brand to come to quickly to mind in relation to a specific need or occasion. Physical availability refers to the need for the brand to be easy to buy. In this age of e-commerce it might seem strange to talk about physical availability when many brands can be shipped to your doorstep, but as many brands hit hard by the pandemic will attest, there are many categories where the customer still needs to physically access a product or service. Think airlines, hotels and retail stores.

Lees deze blogpost van Nigel Hollis op Milwardbrown.com

[NMW] Waarom ook jij straks Smeris Pindakaas smeert

Posted on 17/08/202016/12/2024 by Alva van Beek

Joost van Gelder is merkstrateeg en co-founder van New Growth Strategies. Op de aanstaande Nima Marketing Week komt hij spreken over zijn eigen merk: de ‘allerlekkerste pindakaas die je gewoon iedere dag op tafel zet en ook lief voor de planeet is’.

Nima Marketing Week vindt plaats van 1 t/m 3 september 2020 in DeFabrique te Utrecht. Ga hier naartoe voor meer informatie en tickets.

Joost van Gelder is bovenal een fervent pindakaas liefhebber, vertelt hij. Voor Smeris was Van Gelder marketeer bij P&G, AH en Marqt. We maken nader kennis.

Wat vind je van de hybride opzet van NMW 2020 aanstaande september?
‘Nog geen idee. Mooi dat het doorgaat!’

Eens. Waar ga je het tijdens NMW over hebben? En op welk dagdeel sta jij geprogrammeerd?

‘Over het waarom ook jij Smeris Pindakaas op je boterham wilt smeren binnenkort. En hoe je in een overvolle categorie vanuit een heldere overtuiging en positionering een nieuw merk neer zet. En ja natuurlijk is er ruimte voor een bammetje Smeris pindakaas…’

Smeris Pindakaas is opgericht door Joost van Gelder, Maxine Mantel en Gijs Moonen. Jullie vinden dat pindakaas anders gemaakt kan worden. Hoezo eigenlijk?
‘Wij zijn een zoektocht gestart naar de aller allerlekkerste pindakaas die je gewoon iedere dag op tafel zet en ook lief voor de planeet is. Het gebruik van palmolie kan namelijk best een beetje minder vinden wij. Dat is gelukt en heet Smeris Pindakaas. Ondeugend lekker al zeggen we het zelf.’

Waarom moet iedereen naar jouw talk komen en dan met name marketeers?
‘Van idee naar het Schap van de Appie. Verhaal uit het hart over vallen en opstaan en de ontwikkeling van een nieuw ondeugend lekker merk.’

Welke talk raad je de marketeer aan, naast die van jezelf?
‘Too good to go natuurlijk en het verhaal dat iedere marketeer moet horen en doorleven; karaktervol positioneren van compagnon Marc van Eck.’

Hoe ben je tot dusver de coronacrisis doorgekomen?
‘Gezond en veel geleerd. Met ups & downs in de consultancy business. Daarbij natuurlijk veel genoten van Smeris Pindakaas en de schapopname bij Appie.

Heb je nog ander nieuws?
‘Jazeker, Vanaf nu zijn we in 800 AH winkels verkrijgbaar. Mocht je het als een van de weinigen nog niet geprobeerd hebben herpak jezelf en waag de stap zou ik zeggen. Het is wel een risico want je komt er waarschijnlijk nooit meer vanaf😊. Onder de bezoekers van de NMW die zichzelf op de foto zetten met een pot Smeris Pindakaas thuis op tafel geven we iedere dag 1 felbegeerde Smeris Pindakaas trui weg tijdens de opening in de Copraloods*.’

Nima Marketing Week 2020 vindt plaats op 1, 2 en 3 september in DeFabrique in Utrecht. Deze ruim opgezette locatie biedt genoeg ruimte om gedurende 6 dagdelen op 1,5 meter bezoekers te ontvangen en zo de RIVM-maatregelen goed te handhaven. Ben jij er ook bij op 1,2 of 3 september? Meerdere dagdelen of dagen? Offline of online, allebei? Schrijf je nu in via nimamarketingweek.nl. ~Voor slechts 550 beleef je 3 dagen live en desgewenst online. Voor slechts 99 euro ben je overal via live stream bij want dat kan ook! In ieder geval hopelijk tot ziens…

Dit interview door Peter van Woensel Kooij verscheen op Marketingtribune.nl

* onder voorbehoud

(Blog Ingmar de Lange) ‘Hoe maak je je merkverhaal succesvol?’

Posted on 14/07/202016/12/2024 by Alva van Beek

Iedere week bespreekt NIMA Academy-docent Ingmar de Lange een praktische vraag over merkstrategie. Deze week: denk je aan merkbouwen, dan denk je snel aan verhalen. Merken vertellen allerlei verhalen: inspirerend, emotioneel of opgeblazen. Maar wat doet een verhaal eigenlijk voor je merk? En wat moet je doen om succesvol te zijn met een verhaal? Verhalen werken niet alleen voor donateurs of klanten. Ze zijn ook belangrijk voor andere doelgroepen. Een voorbeeld hiervan zijn investeerders. Hierbij denk je misschien aan calculerende mensen, die zich niet laten afleiden door mooie verhalen en kritisch kijken naar de cijfers van een bedrijf.

Lees deze blogpost op

[NMW] Roel Stavorinus: ‘Het is mijn persoonlijke missie marketeers en ontwerpers dichter bij elkaar te brengen’

Posted on 14/07/202016/12/2024 by Alva van Beek

Zelfstandig merk- en designstrateeg Roel Stavorinus is één van de vele sprekers tijdens NIMA Marketing Week 2020. Hij stelt zich voor en licht een tip van de sluier over zijn talk op woensdag 2 september om 15:30 uur.

Voor wie je niet kent…wie is en wat doet Roel Stavorinus?
Ik werk voor creatieve bureaus en voor organisaties op het snijvlak van marketing, design en communicatie. Organisatie-identiteit is mijn grote passie. Ik houd ervan om me te verdiepen in de bedrijven waarvoor ik werk, om zo tot een hele gerichte aanpak te komen die het bedrijf verder helpt. De cultuur van de organisatie en het gedrag van de mensen daarin zijn essentieel. Naast mijn werk publiceer ik over merk en design. Onder andere voor MarketingTribune, Marketingfacts en Dd, het nieuwe magazine van de BNO (Beroepsvereniging van Nederlandse Ontwerpers). In mijn dagelijkse praktijk merk ik dat marketeers en ontwerpers elkaar slecht ‘verstaan’. Het is mijn persoonlijke missie om die twee dichter bij elkaar te brengen.

Wat vind je van de hybride opzet van NMW?
Ik vind het jammer dat de NIMA Marketing Day dit jaar niet plaats kan vinden in de oorspronkelijke opzet: op één dag, met alle marketeers samen, in een festivalsfeer geïnspireerd worden door de visies en ervaringen van collega’s. Maar het kan zomaar blijken dat deze nieuwe opzet nog veel beter is. Dat is het interessante van deze tijd: je moet op zoek naar nieuwe wegen om je ding te doen. Daardoor ontstaan nieuwe initiatieven en inzichten die er anders zeker niet geweest waren. Het bereik van NMW wordt in de aangepaste opzet misschien wel groter, omdat een deel online plaatsvindt. Ik ben heel benieuwd hoe het uitpakt.

NIMA Member en nog niet geregistreerd als deelnemer? Doe het hier en verzeker je van een dagdeel waarop jij graag wil komen.

Lees het hele interview bij MarketingTribune

(Blog) ‘Financial engineering in de wereld van merken’

Posted on 09/07/202016/12/2024 by Alva van Beek

De zakelijke kant van branding: dat is waar mijn hart sneller van gaat kloppen. In de afgelopen jaren heb ik veel grote merken mogen helpen met merkveranderings- en verbeteringsvraagstukken en gemerkt dat ik niet de enige ben. Veel bestuurders van de bedrijven waarmee ik werk delen mijn passie. Ook zij hebben meer interesse in de ‘business’ kant van merken en hun management, dan de ‘magische’ kant.

Daarmee wil niet zeggen dat het creatieve aspect van het merk niet belangrijk is. In tegendeel: het is cruciaal voor merken om een emotionele connectie te vormen met het publiek en daarvoor is creativiteit essentieel. Als bestuurder heb je de zakelijke kant van het merk echter nodig om beslissingen te kunnen nemen over hoe, wat, wanneer en hoeveel er geïnvesteerd moet worden in het merk. Eerder schreef ik al een artikel over hoe je het merk op de agenda zet in de boardroom. Dit keer ga ik dieper in op ‘financial engineering’ in de wereld van merken.

Lees dit artikel op

(Blog) ‘De ideale verhouding tussen merkactivatie en merkbouw – ook in crisistijd’

Posted on 01/07/202016/12/2024 by Alva van Beek

De coronacrisis bewijst nogmaals dat veel bedrijven nog steeds gaan voor de kortetermijnwinst. Maar eerder bleek al dat juist bedrijven die verder vooruit durven te kijken uiteindelijk sterker uit de crisis komen. Dus wat is wijsheid? En hoe vind je de balans? In deze blog zet ik de belangrijkste zaken voor een goede keuze op een rij.

Laten we even starten met een definitie van de twee begrippen. Merkactivatie draait om campagnes die de consument direct aanzetten tot een aankoop. Actiegericht dus, met een specifieke targeting en (vaak) weinig emotie. Sales is het doel. Een voorbeeld is de campagne die we maakten voor Fuze Tea waarbij we met behulp van automatisering voor 13.000 horecazaken hyperlocal advertenties inzetten om klanten te trekken.

Lees dit artikel op

[stelling] ‘Merk overleeft dankzij adverteren’

Posted on 19/06/202015/04/2021 by Alva van Beek

In een editie over anticyclisch adverteren en de vraag hoe merken aandacht trekken en vasthouden kan deze stelling natuurlijk niet ontbreken.

Er wordt op dit moment heel wat over afgeschreven, nu merken vaak in defence mode gaan. Maar zoals Dick van der Lecq RM, managing director DDB Unlimited, in dit nummer aanhaalt: ‘In WOII wisten merken dat het heel, heel belangrijk was dat het publiek de merknaam – als de oorlog eenmaal voorbij was – niet zou zijn vergeten.’ Eén stelling, zeven marketeers, zeven meningen…

‘In deze crisis valt de gemiddelde brandmanager en zijn reclamebureau genadeloos door de mand’
Jazeker, maar wel als dat adverteren raak en onderscheidend is en niet de zoveelste kopie van goed bedoelde merken en hun goed bedoelende bureaus die allemaal braaf dezelfde emotionele commercials in elkaar zetten. In deze crisis valt de gemiddelde brandmanager en zijn reclamebureau genadeloos door de mand. Het is een vak dat fingerspitzengefühl combineert met harde kennis en data. Een vak dat in hoogtijdagen te veel goed bedoelende amateurs heeft aangetrokken. Zoals het hoort in crisistijden wordt het kaf hardhandig van het koren gescheiden. De brandmanagers die intern niets te zeggen hebben, verliezen daar de wedstrijd. Je hoort en ziet ze niet, want de CEO en CFO hebben in al hun wijsheid besloten de lange termijn op te offeren aan de korte termijn. Straks als de crisis voorbij is, zullen ze langzaam maar zeker weer hun geluid laten horen. Met oppervlakkige verhaaltjes. Zo verdient menig afdeling Marketing & Communicatie de bijnaam, ‘de meisjes en jongens van de zang en dans’. Leuk om erbij te hebben, maar zeker niet cruciaal. De wat stevigere brandmanagers weten in rap tempo commercials te creëren die totale kopieën van elkaar zijn, zogenaamd omdat ze precies de tijdgeest weten te raken. Wellicht wekken ze sympathie, maar merkkracht versterken ze zeker niet. Het kan ook anders. Juist nu kun je als merk laten zien waar je voor staat en hoe je waarde creëert op een onderscheidende manier. Zelden is een moment zo geschikt geweest voor anders. Jammer dat hetzelfde overheerst.
Marc van Eck RM | MD & cofounder New Growth Strategies

Lees de rest van dit artikel op MarketingTribune

(NIMA Workshop) Verhoogde aandacht voor aandacht in marketing

Posted on 15/06/202015/04/2021 by Alva van Beek

In een poging álles te omvatten wat marketing omvat, worden nogal eens labels geplakt die de vlag niet helemaal dekken. Sinds inzichten uit breinonderzoek nadrukkelijk worden betrokken bij het onderzoek naar de effectiviteit van marketingboodschappen, wordt gesproken van neuromarketing. Sinds hippe jongens met drones en een YouTube-kanaal Dorito’s eten gaat het over influencermarketing. Met aandachtsmarketing gaat het geleidelijker.

Kort na het verschijnen van het onderzoek dat Klaas Weima en VU-marketingprofessor Peeter Verlegh en zijn team verrichtten naar de betekenis van aandacht voor marketing, nu zo’n anderhalf jaar geleden, deed aandachtsmarketing zijn intrede, al zou je dus misschien beter van aandacht bij marketing kunnen spreken.

Lees dit artikel op