personal branding Archives

Jocelyn Rebbens: ‘Meer dan ooit willen we extra uitdaging, verbinding en samenwerking’

Posted on 03/02/202208/02/2022 by de Redactie

Het hybirde werken is het nieuwe normaal. Maar meer dan ooit is er behoefte aan extra uitdaging, verbinding en samenwerking. Naast het updaten van je vakkennis en de invloed van de verdergaande digitalisering, worden er steeds meer sociaal emotionele vaardigheden van je gevraagd. Reden te meer voor een frisse blik op je personal branding en hoe je het podium pakt vanuit je persoonlijkheid, drive, talent en kwaliteiten.

Jocelyn Rebbens is psycholoog, trainer, coach, spreker en expert op het gebied van personal branding. Zij leert je tijdens de NIMA Vaardigheidstraining: Personal Branding hoe je jouw personal brand versterkt en onderhoudt. Maar eerst stelden wij Jocelyn vijf vragen.

Wat maakt dat het juist nu van belang is om bezig te zijn met je personal brand?
Niemand ontkomt eraan; het hybride werken zal waarschijnlijk blijven. Plus je merkt dat veel mensen enerzijds wat aan het eind van hun veerkracht zitten. Anderzijds als ze op kantoor zijn, doen ze enorm veel energie en ideeën op voor hun werk en vak. Niet voor niets wordt kantoor meer een clubhuis voor inspiratie. We hebben enorm behoefte! Meer dan ooit willen we extra uitdaging, verbinding en samenwerking. Niet voor niets komt uit onderzoek dat de human skills door het hybride werken en de snelle digitalisering het verschil gaan maken (waaronder persoonlijk leiderschap, creativiteit, samenwerking). Omdat je slechts een deel van de week of niet op kantoor komt en je dan ook maar net die personen moet treffen waarbij je mogelijk in de picture wilt zijn voor een nieuwe rol, project of samenwerking, zal je je echt bewust en actiever moeten branden. Zowel live als via videopresentaties en social media… Daarnaast trekt de arbeidsmarkt aan en zijn de video sollicitaties ook niet meer weg te denken. Dus Personal Branding wordt nog belangrijker!

Wil je meer weten of je direct inschrijven voor de NIMA Vaardigheidstraining: Personal Branding?

Wat is het slechtst begrepen onderdeel van jouw expertisegebied. Welk vooroordeel, welke denkfout lijkt ie-de-reen te maken?
Ik heb wel een aantal misverstanden verzameld! De allergie zit erin dat mensen denken dat ze zichzelf moeten verkopen en zich nog meer moeten bewijzen. Hun werk is toch het bewijs?! Of dat het fake is en copycat gedrag. Maar ook dat het je beter voordoen is op social media. En dat ze geen nieuwe baan hoeven… Of dat ze zichzelf dan niet meer mogen zijn… Allerlei redenen die we in de training met gemak omverwerpen. Mensen moeten eerst in jou geloven en dan pas volgt content, advies en inhoud. Het is dus niet jezelf verkopen, wel lange termijn relaties opbouwen en investeren in je kwaliteit en marktwaarde. En de beste versie van jezelf tot bloei laten komen en dat eerlijk en authentiek delen. Anders doe je jezelf tekort. En iedereen wil toch die droombaan of dat prachtige project gegund krijgen?!

Wat was de meest impactvolle en tegelijk leerzame ‘afslag’ die je in jouw loopbaan hebt gemaakt? Wat heb je geleerd?
Er zijn er velen. De belangrijkste is: ‘Geen spijt hebben van de kansen die ik niet durfde te pakken!’. Ontstaan door wijze lessen van mijn overleden oma, die met mijn 35 jaar pas echt doordrongen. Dat is de aanleiding van mijn eigen bedrijf geweest, ruim 14 jaar geleden. En dat je doorzettingsvermogen en veerkracht nodig hebt om tot een succes te komen. Nieuwe dingen lukken niet meteen, dus dat is spannend en kwetsbaar. Liever dan weer opkrabbelen en leren van de missers, dan later zeggen: had ik maar… Dat geldt nu weer sinds COVID: ik heb na 1 week weerstand in maart 2020 mijzelf toegesproken en gekeken wat ik nog wel kon doen. Daarom heb me z.s.m. laten coachen en scholen om ook via Zoom en Webex het maximale voor de deelnemers uit mijn vaardigheidstrainingen te halen. En dat hebben we nu weer hard nodig!

De komende vijf à tien jaar overdenkend: Op welk (vak)deelterrein wil je jezelf nog scholen? Welke kennis of competentie ga je aanleren of oppakken?
De ontwikkeling van mijn trainingen en coaching staat nooit stil. Vanuit mijn consultancy achtergrond werk ik enorm vraaggericht (what’s in it for them). Hierbij neem ik de actualiteit in de maatschappij en arbeidsmarkt mee. Dus ik neem veel tijd voor het schrijven van voorstellen en het maken van maatwerkprogramma’s. En daar krijg ik veel energie van. Is er een onderwerp waar ik minder van weet of waar ik mezelf in wil verbeteren, dan doe ik research. En de ene keer is dat een boek, de andere keer een video en weer een andere keer een cursus. Wel heb ik voor mijzelf circa twee keer per jaar een ‘APK’ voor wat betreft mijn eigen balans in body en mind, bij een energetisch therapeut. Dat vind ik heel waardevol en gun ik iedereen.

Welk boek, welk artikel, welke preso op youtube zou je iedereen in het vak aanraden en waarom?
Gerelateerd aan Personal Branding zeg ik The Greatest Showman (film), uiteraard mijn podcast en interview over meer impact met Personal Branding. En zeer recent de Youtube video over Mr. Jensen (Best in or best for the world). Qua vakboeken; Back to human van Dan Schwabel vind ik zelf erg bij de tijdgeest van nu en persoonlijk leiderschap passen. En ik heb er zelf ook nog veel te lezen…

(Blogpost Richard van der Blom) ‘Locked in LinkedIn’

Posted on 06/05/202022/07/2021 by Alva van Beek

We zijn afgelopen weken vaker aanwezig op LinkedIn, we posten en reageren meer. Een enquête en een onderzoek wijzen uit dat het de gebruikers opvalt hoeveel persoonlijke verhalen er te vinden zijn. Reden voor een aantal van hen om LinkedIn het ‘nieuwe normaal-Facebook’ te noemen. Maar op de vraag of mensen na deze crisis van plan zijn er hun gedrag en tijdsbesteding aan te passen, beantwoordde ruim tweederde met ‘nee’. Nuchtere conclusies en vier tips om het goed te doen.

The Matrix, 1984 van George Orwell. Inmiddels zijn we al ruim twee maanden in de ban van het ‘virus’. We zijn aan huis gekluisterd. Kantoorhumor bij het koffiezetapparaat heeft plaatsgemaakt voor diepzinnige gesprekken over het inrichten van de afwasmachine. De persoonlijke ontdekkingsreis binnen een of meerdere videobel-apps heeft zijn intrede gedaan. We vergaderen online, net als de vrijmibo’s en klantbezoeken, allemaal virtueel gemeengoed geworden. Onze social media dienen als nooit tevoren om contacten te onderhouden en als subjectieve nieuwsbron in deze uitdagende tijd. Je zou denken booming business voor LinkedIn, want marketing, sales en recruitment gaan onuitputtelijk door in de slag om de nieuwe medewerker of klant. Maar is dat wel zo?

Lees dit artikel op

(Column Gilbert de Laat SMP) ‘Unique Buying Reason zet je USP in een nieuw daglicht’

Posted on 10/12/201922/07/2021 by Alva van Beek

Als opleidingsinstituut en NIMA Education Partner houden wij onze klanten op de hoogte van trends en ontwikkelingen op hun vakgebied. Dagelijks vertellen wij dan ook aan onze studenten sales en marketing dat de tijden veranderen. In de praktijk blijkt dat bedrijven nog steeds vertellen waarom ze zo goed zijn in plaats van welk probleem ze voor de consument oplossen en op welke (unieke) wijze ze dit doen. Dit fenomeen heet UBR – Unique Buying Reason – en zet je USP – Unique Selling Point – in een nieuw daglicht. Hoe positioneert jouw bedrijf zich in deze veranderende markt?

UBR geeft een andere kijk op je doelgroep

Voorheen werd ons geleerd dat het kijken naar het onderscheidend vermogen en dit op een goede manier aan het licht brengen dé manier was om een product of dienst te verkopen. Denk hierbij aan uitingen als ‘levering binnen 24 uur’ en ‘uitstekende klantenservice’. Huidige ontwikkelingen laten zien dat je onderscheidend vermogen niet altijd relevant is voor de klant. Wie is die klant nu eigenlijk en wat vraagt deze klant. Bij UBR gaat het om wat de klant belangrijk vindt. Zet de klant centraal. Waarom koopt een klant dit product of dienst en wat levert het de klant op? Zet je voordelen om naar het voordeel van de klant.

Tips voor het formuleren van UBR

De praktijk laat zien dat veel bedrijven het moeilijk hebben om zich (online) te onderscheiden tussen alle bedrijven met een, in de ogen van de klant, vergelijkbaar product of dienst. Het is daarom belangrijk om USP’s om te zetten in UBR’s. Hoe je dit kunt doen?

1 Heeft het product een specifiek kenmerk, vertaal dit dan naar een voordeel voor de klant. Gebruik bijvoorbeeld ‘Voor u betekent dit dat …’ of ‘Dit betekent …’.

2 Is je kenmerk wel écht uniek of specifiek? Denk bijvoorbeeld aan een webwinkel die als UBR claimt ‘Vandaag bestelt en morgen kunt u het al gebruiken’.

3 Ga het gesprek aan met de klant of gebruik reviews. Hieruit haal je belangrijke informatie waarom de klant voor jouw product of dienst heeft gekozen.

Gilbert de Laat SMP is Eigenaar van De Laat Kenniscentrum, deze column verscheen eerder in MarketingTribune

(Interview NIMA Presentatietechnieken) ‘Bekentenissen van een presenteerbeest’

Posted on 17/10/201915/04/2021 by Alva van Beek

Marketeers beheersen de kunst van verleiden. Via alle denkbare kanalen storten ze hun verhalen, boodschappen, grappen en grollen over de mensheid uit. Desnoods vanaf een zeepkist in het park of vanaf het podium van een jaarcongres. Presenteren is je tweede natuur als je in dit vak zit. Zou je denken. Toch ontdekten onderzoekers Richmond and McCroskey dat maar een schamele 5 procent van álle mensen géén vorm van angst hebben voor spreken in het openbaar. Het geldt een beetje als no-go in dit beroep om toe te geven dat je wel als een berg opziet tegen een pitch, presentatie of spreekbeurt. Hoe mijn black-out leidde tot de ontwikkeling van een presentatietraining. Spreekangst is a bitch.

Lees dit interview met Frans Reichardt door Dennis Jak op

5 tips voor een korte & krachtige pitch!

Posted on 28/08/201801/07/2021 by Alva van Beek

Je boodschap zo overbrengen zodat het niet als langdradig, onduidelijk en saai wordt ervaren, is soms best een uitdaging. Maar juist als je je verhaal kort, krachtig en aantrekkelijk weet te vertellen, ben je succesvoller. Want hoe sneller jij jouw boodschap kunt overbrengen, hoe meer tijd er overblijft voor de ander… En dat is een gouden regel voor meer resultaat. NIMA-trainers Jean-Marc Bilderbeek en Patrick van Gils hebben de 5 tips voor je voor het geven van een korte & krachtige pitch.

Pak je podium!

Wees pro-actief. Als jij kiest om het initiatief te nemen en om, ook met meer mensen die je nog niet of nauwelijks kent, contact te maken, ontstaan er verrassende resultaten. Overal liggen kansen om contact te maken. De nieuwe klanten ‘zwermen overal om je heen’. Je ontdekt het pas als jij contact maakt met een heldere boodschap. Begin maar eens jouw verhaal en jouw pitch te vertellen aan mensen die je al eens eerder hebt gezien maar nog niet zo heel goed kent. Bijvoorbeeld op verjaardagen, bij de sportclub, netwerkbijeenkomst, social media etc. Er is eigenlijk geen reden om het niet te doen… Want draai het eens om. Hoe vind jij het als iemand pro-actief contact met jou maakt? Vast leuk toch?

Informatie.

Zorg dat de informatie die jij vertelt niet alleen duidelijk is maar voor de ander ook aanstekelijk en aantrekkelijk is. Letterlijk aantrekkelijk: trekken jouw woorden de aandacht van de ander en zet je de ander ‘aan’. Je komt erachter door na je pitch gewoon te vragen wat voor beeld de ander heeft gekregen van jouw verhaal of wat hij ervan vindt. Je hoort dan gelijk of de ander je heeft gehoord en begrepen, welke informatie aanspreekt en welke woorden ‘een snaar’ bij de ander raken.

Tijd.

Hoelang duurt een pitch? Mensen denken vaak 60”. Er is geen vaste lengte. Het antwoord is: zolang als de ander tijd voor jou heeft. Dit betekent dat jij de kern van je verhaal in verschillende lengtes paraat moet hebben. Wat zeg jij in 0,6”? En doe je in 6”? Wat pitch jij in 60”? En wat vertel jij in 600”?

Contact.

Pitchen begint met contact maken. En de keuze om wel of geen contact te maken, besluit je in een ‘split second’; in 0,6”. Als je 1 keer per dag besluit om geen nieuw contact te maken, omdat je steeds goede redenen hebt het voor je uit te schuiven, laat je 365 klantkansen per jaar lopen… Draai om die ‘contact’-sleutel!

Horen.

Misschien wel de belangrijkste…!? Pitchen is niet alleen jouw informatie kort, krachtig en aanstekelijk overbrengen maar vooral horen hoe de ander daarop reageert. Wat zegt hij? Hoe kijkt hij? Hoor de ander! En speel daar op in.

Wil jij echt heel goed leren pitchen en presenteren?
En je schroom en onzekerheid voorgoed achter je laten? Kom dan op 6 september naar de NIMA Training: Life Is A Pitch! Deze training behoort tot een van de hoogste gewaardeerde trainingen van het NIMA. Reacties als ‘Life changing’, ‘energiek en confronterend’ en ‘direct toepasbaar’ zijn gemeld. Meld je aan voor deze vliegende start van jezelf, jouw bedrijf of jouw business!

Shinen op de longlist voor LinkedIn’s Most Engaged Marketeer

Posted on 28/11/201715/04/2021 by Alva van Beek

Senior Marketing Professional Edwin Blok – Van Enck was er zelf ook een beetje beduusd van, maar leuk is het zeker: De adviseur Marketing & Communicatie van Rabobank Eindhoven-Veldhoven is door LinkedIn genomineerd als ‘LinkedIn’s Most Engaged Marketeer 2017′. Daarmee behoort hij volgens LinkedIn tot de Top-10 van Nederland in zijn specialisme. Op donderdag 7 december zal de bekendmaking van de winnaar plaatsvinden alsook een ronde tafel. Nou LinkedInnen we allemaal en lijkt het netwerk ook aan relevantie te groeien, maar écht in een rijtje meest invloedrijke marketeers komen is toch bijzonder. Een kort vraaggesprek over de vraag wat je daarvoor doet (of laat): ‘Ik verwonder me over dingen en dat deel ik met enige regelmaat’.

Door Luuk Ros*

Je bent genomineerd als LinkedIn’s Most Engaged Marketeer 2017, Was dat een bewussie? Kende je die verkiezing?
Ik kende de verkiezing niet. Ondanks dat 2017 het 5e achtereenvolgende jaar is waarin LinkedIn deze verkiezing organiseert, was ik ook een beetje verrast.

Wat doe jij specifiek op LinkedIn? Zit daar een idee achter of ben je gewoon een marketing-junkie?
Verschillende dingen. Het platform is zowel een verlenging van mijn offline contacten als het startpunt naar nieuwe persoonlijke contacten. Het is een integraal onderdeel van hoe ik naar mijn netwerk kijk; hoe ik mijzelf informeer over ontwikkelingen in de markt, nieuwe uitdagingen die mensen aangaan en kennis die ik kan verbinden.

En heb je dan binnen marketing een specifieke claim of scope? In welk deelgebied ben jij dé expert?
Ik wil het graag Regional Marketing noemen. Lokale ontwikkelingen, innovaties of interessante feiten waarover ik met een marketingbril schrijf. Of dat ik mensen uitdaag om de wereld om zich heen juist met een andere bril te bekijken. Ik verwonder me over dingen en dat deel ik met enige regelmaat.

Wat onderscheidt LinkedIn voor jou in vergelijking met andere sociale media of bijvoorbeeld een persoonlijk blog?
Voor mij zit het onderscheid vooral in de interactie. Ik durf wel te stellen dat het een perfecte plek is om te filosoferen over het vak, maar ook over algemene dingen. Combineer dit met het gegeven dat ik ook direct toegang heb tot een gigantische kennispool – zowel mijn eigen netwerk als het netwerk van het netwerk – ; dan is er voor mij op dit moment geen enkel platform dat het zakelijk domein zo goed kan bedienen.

En is jouw manier van omgaan met een platform als LinkedIn geschikt voor iedereen of moet je wel een neusje voor nieuws en momentum hebben?
Als je bewust bent van je omgeving en wat je doet zélf ook ziet als interessante content, dan is LinkedIn geschikt voor iedereen. Investeer, leer, deel, verbind en oogst.

Zo’n nominatie komt niet uit de lucht vallen dus kennelijk ben je redelijk thuis op LinkedIn. Voor de light users: wat is daar in de afgelopen maanden, jaren aan het veranderen voor marketeers?
Rich content is een grote verandering in mijn ogen. Foto en video dus, en hoe beeld jouw verhaal kan versterken. Maar wellicht is de grootste verandering het gebruik dóór gebruikers. De grens tussen persoonlijk en zakelijk vervaagt in een rap tempo. Begrijp me niet verkeerd: wie ik ben als persoon is een combinatie van mij als mens en als vakman. Ik vind het belangrijk dat mijn netwerk op grote lijnen ook bekend is met persoonlijke ontwikkelingen. Zoals het feit dat ik dit jaar ben getrouwd en mijn naam heb gewijzigd. Deze dingen maken mij ook ‘Edwin’. Maar het slaat door als er posts voorbijkomen over de geslaagde vakantie, stapavond of reacties op posts die je nog eerder doen denken aan POWned dan aan een zakelijk, professioneel netwerk. Daar ligt wat mij betreft zowel een taak voor mij als gebruiker als voor LinkedIn. Koester de kwaliteit!

Waar vind je eigenlijk de tijd om zo engaged te raken via LinkedIn, hoe organiseer je dat?
Haha, die vind ik niet. Ik wil dat het een integraal onderdeel is van mijn werk, wie ik ben, waar mijn bedrijf voor staat en wat ik voor mijn netwerk kan betekenen. Het in planningen, hokjes of vakjes passen, voelt daarbij niet goed. Geef je zelf ook de ruimte om juist niet te posten. Forceer niets. Hoe leuker jij het namelijk vindt, des te sterker straalt dat af op de content die je deelt. En mooie, inspirerende, uitdagende of leuke content vinden we toch allemaal interessant?

Over de nominatie van Edwin is nog breaking news binnengekomen… lees verder

* Luuk Ros is Manager Content & Business bij NIMA

Now Is the Time for Developing Your Personal Brand: 26 Tips

Posted on 01/05/201715/04/2021 by Alva van Beek

I’m going to give myself a letter grade in personal branding: F.

F is for failure. Yeah, if I’m to look back on my career from a personal branding point of view, I deserve the harsh grade. Why?

I was a laggard. I failed to get serious about developing my personal brand until I was in my 40s. Ironically, I’ve been writing marketing copy for thousands of brands since I was in my 20s. In the early going, I wrote for chiropractors, contractors, and all sorts of personal brands.

But I neglected mine. I was simply trying to make a living as an advertising copywriter, satisfied with the anonymity of the vocation. There was rarely a day (OK, there was never a day) when I woke up and said, “Today’s a great day to develop my personal brand.”

But guess what, friends?

Bron en volledig bericht: MarketingProfs

#NIMAMD Margot Schreuders – Prestatiegeneratie heeft keerzijde

Posted on 11/04/201715/04/2021 by Alva van Beek

Op dinsdag 20 juni organiseert Nima samen met BBP Media (uitgever van MarketingTribune) de Nima Marketing Day in DeFabrique in Utrecht. Er worden tussen de 1.200 en 1.400 marketeers verwacht. Masterstudent Communicatie & Beïnvloeding aan de Radboud Universiteit Nijmegen Margot Schreuders is één van de vele sprekers. Wij stelden haar een paar vragen.

Waarom moet marketingnederland op 20 juni naar DeFabrique komen?
‘Om je te laten inspireren de volgende stap in je carrière te zetten en nieuwe wegen te verkennen, Om te horen welke keuzes anderen hebben gemaakt en wat dat hen heeft gebracht, maar ook om de verschillende generaties marketingprofessionals dichterbij elkaar te laten komen. Natuurlijk heeft Generatie X, Y en Z ieder zijn eigen sterke en zwakke punten. Ik zou het mooi vinden als we op deze dag kunnen ontdekken hoe we elkaar kunnen versterken, door te spreken, te luisteren en te reflecteren.’

Waarom zou je deze dag niet willen missen?
‘Wat ik heel mooi vind, is dat het thema persoonlijke ontwikkeling centraal staat. Dat is namelijk een reis die voor iedereen anders is, die iedereen anders aflegt. Er is geen beste of slechtste, het gaat erom dat je in je kracht zit en hoe je de beste versie van jezelf kunt worden. Dat gaat verder dan alleen werk. Als je iedere dag jezelf om 9 uur naar je werk sleept en de minuten tot vijf uur aftelt, kun je beter thuisblijven.’

Kun je alvast een tipje van de sluier oplichten waarover je het gaat hebben?
‘Ik wil mensen laten zien hoeveel ze kunnen bereiken als ze durven te experimenteren, leren en (digitaal) communiceren. Dat de kenniseconomie aan de ene kant zorgt voor een informatie-overload, maar ook dat ik door al tijdens mijn studie mijn kennis te delen serieuze carrièrestappen heb kunnen zetten. Ook pleit ik voor marketing zonder “trucjes”: beïnvloeden zonder te manipuleren. Zeker in online marketing worden in mijn ogen consumenten te vaak gemanipuleerd, omdat het (op korte termijn) “zo lekker converteert”, terwijl je op lange termijn je geloofwaardigheid verliest. Ik wil ook de keerzijde van leven in de prestatiegeneratie bespreken: de constante druk om je te onderscheiden, om de beste te zijn, om cum laude af te studeren, et cetera. Om een keuze te maken wanneer er zoveel mogelijkheden zijn en je het liefst alles tegelijk wil. En het belang om te durven stoppen.

Dit artikel verscheen in MarketingTribune uitgave 7 van 2017

Margot is één van de sprekers op de NIMA Marketing Day. Registreer je nu! Kosteloos voor NIMA Members (ook Business Members) of word lid en profiteer eenmalig van het voordeligste registratietarief! (149 euro)